代理商管理办法.pdf

代理商管理办法 第 1 章 总则 第 1 条 目的 为了规范代理商的选择和管理工作，更好地与各级代理商开展有效合作，促进 ****** 有限公司（以下简称公司）产品销售和各项业务的顺利开展，特制定本办法。 第 2 条 适用范围 本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。 第 3 条 代理商合作原则 1．在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。 2．在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。 第 4 条 管理职责分工 1．销售工程师负责代理商的选择、沟通协调；技术工程师负责代理商的培训和技术支 持等具体工作，并及时将有关信息上报上级主管，上级主管负责监督和指导。 2．销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。 第 2 章 代理商资格的授予 第 1 条 代理商必须具备的条件 1．具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明资料）。 2．拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。 3．在全省或一定区域内具有较完备的销售系统，有良好的销售业绩和客户关系。 4 ．能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。 第 2 条 代理商的级别划分 代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理，其划分依据如下 : 销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。 第 3 条 代理商资格的授予程序 1．在开发代理商或接到代理咨询的过程中，请申请代理资格的单位规范填写“代理申 请表”。 2. 销售工程师经过初步筛选和调查后填写“代理商调查表” 并将资料进行分析和整理 后上报上级主管进行审核。 3．上级主管、销售工程师对代理商资格进行审核后，确定代理商名单，并报公司领导 审核通过后，组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。 4 ．在双方达成一致意向的情况下对其授权，双方签订《代理商销售协议》。 第 3 章 代理商培训与辅导 第 1 条 代理商培训与辅导政策 1．定期提供经营管理培训。 2．提供产品系列宣传品等资料。 3．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。 4 ．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。 5．协助各代理商拟订针对区域市场的销售方案。 6．接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。 第 2 条 初期培训 在代理商签订合同后，市场部门应尽快组织对其进行初期培训 1．公司产品或服务的基本知识。 2．代理流程和销售流程介绍。 3．销售技巧、促销政策等介绍。 4 ．公司对代理商的考核制度。 第 3 条 定期培训 在代理期内， 市场部门应为代理商定期组织业务培训， 培训内容包括但不限于以下内容。 1．公司业务发展方向和最新动态。 2．产品价格政策的调整情况。 第 4 章 代理商销售管理 第 1 条 规范使用公司的品牌及 LOGO 代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及 LOGO，或使用除所代理品牌之外的 其他品牌及 LOGO。 第 2 条 在指定的代理销售区域内执行销售活动 1．代理商的销售区域依照合同规定执行。 2．代理商如需在指定区域以外进行买卖活动， 应事先向本公司报备， 取得本公司认可。 本公司必须充分预估此处代理商与其他代理商的竞争情况， 对此做深入的调查与研究， 确定 无显著影响后方可予以认可。 第 3 条 销售价格与窜货的规范 1．公司应严格遵守对各代理商的承诺，对同级供应商按统一的价格供货。 2．代理商应严格执行公司的销售价格体系，不得随意调价以免扰乱市场价格秩序。 3．代理