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老知青山茶油新产品营销策划书 一、营销环境分析 （一）目前礼品市场状况分析 1、市场相关背景分析 中国礼文化悠久， 但很大程度上止于传统礼法、 礼仪的延续， 带有强烈的儒 教色彩。然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼品 文化深受无产阶级革命文化的影响， 传统礼仪在许多领域被无情扼杀。 改革开放 后，又前所未有地经历市场文化的冲击， 西方礼文化伴随西方经济一齐 “入侵”， 礼品的功利性得以加强。 从现代国际礼品市场的角度衡量， 中国礼品市场相对于 西方礼品市场，具备以下特点： 2、送礼意识较强，但礼品大众化 走户串门， 礼尚往来， 老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日， 所送礼 品多为超级市场买来的大众货。 年年如此送礼， 送的人觉得缺乏新意， 也很难尽 心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。 3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 据最新人口调查数据显示， 到 2005 年初， 中国内地人口已达 13 亿人， 人口 数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。 据新生儿出生统计， 中国每年几乎 都有 2000 万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。 在中国，几乎 2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。 13 亿人口大国， 平均每天就有 356 多万人过生日， 每天几乎有 230 多万个生日庆典。 平均每次生 日 10 个人送礼，每天仅生日礼物就超过 2300 万份；每人每次平均购买 100 元礼 品，每天送的生日礼就有 23 亿元之巨。 4 、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场 （1）传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文 化不可缺少的一个重要组成部分， 粗略算来， 中国主要的传统节日就有春节、 元 宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们 要么走访亲朋， 要么合家团圆， 要么参与相应的活动， 不论怎样都少不了以送礼 表达自己的心意。 （2 ）西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方 文化所诱惑， 一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎， 西方情人节、 父亲 节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些 节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。 （3 ）法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国 际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一 建军节、 教师节、十一国庆节等， 这些节日都有重要的纪念意义， 每年都会开展 丰富多彩的纪念活动， 需要发放相应的纪念礼品。 中国人习惯逢节必过、 遇节送 礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。 （二）市场增长状况分析 中国市场 08 年超过 2300 亿人民币，平均毛利 25％左右。小礼品企业超 10 万家，行业内年销售超亿元企业超 50 家，但超 5 亿元的企业还没有！ 2300 亿除 去鲜花婚庆礼品 50％份额，剩 1100 亿，再除去行业内经营企业 550 亿，还有近 600 亿市场空间！ 1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 每天生日礼就有 23 亿元之巨。