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1
618全景纵览
2
3
618数据洞察
618案例集
C目ONT录ENTS
618全景纵览
1
“反垄断”之后的首个电商大促618,抖音快手 携流量入局,天猫拉长战线;用户端消费体验提 升,商家端权益加码;新锐品牌加速破圈,直播 行业扩容进化
5
618平台活动节奏一览
(定预金售支期付)
品类日
5.29
6.1
6.4
6.16
6.20
京东
天猫 抖音 拼多多 快手
第一波开门红
第二波品牌/品类日
6.13
第三波大促返场
6.19
预售期(定金支付)
(开付门尾红款)
预热期 (开付门尾红款)
品类日狂欢
预热期
预热期
大牌专场
正式期(付尾款)
各类目会场
(宠粉、专专场业期、国潮)
各类目专场
(高大潮促期) 续售期
618狂欢日 返场期
高潮期
返场期
品质购物节狂欢
5.20 5.23 5.24 5.25 5.26
数据来源:互联网公开资料整理
618天猫京东活动期间销售额走势
预售
专场期
高潮期 续售期
2021年天猫平台618活动期间销售额变化趋势
天猫6.1开门红 天猫品类日狂欢
预售
天猫618狂欢日
5-25 5-26 5-27 5-28 5-29 5-30 5-31 6-21 026-12 年6京-3 东6-平4 台6-56186-活6 动6-7期间6-8销6售-9 额6-变10 化6-趋11 势6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20
2021 年天猫平 台618期间销售 额同比增长率 达到15.6%
2021 年京东平 台618期间销售 额同比增长率 达到27.7%
5-24 5-25 5-26 5-27 5-28 5-29 5-30 5-31 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 6
数据来源:魔镜市场情报,销售额数据已脱敏,曲线仅代表618期间走势
618优惠力度加大,抖音快手携流量入场
满200减30
20天狂补100亿
88VIP叠加95折优惠,每人至少再领520元
“叠猫猫”游戏,取消PK玩法
跨店满200减30
平均每天补贴5亿
红包雨+京享红包
预售优惠+超级秒杀
京东
天猫
7
百亿补贴覆盖围更广、持续时间更长
满200返30津贴
“万券齐发”板块直降20元
“砸金蛋”游戏等
“互动城”玩法兑换商品
定金预售;“每晚9点秒1折新潮好物”
拼多多
抖音
快手
616品质购物节直播间百亿补贴
“打榜”直播享优惠
数据来源:互联网公开资料整理
京东破规模新纪录,天猫参与商家创新高
6中1新8期品间牌共达2852万00家家品,牌超参过与1天40猫万平款台新活品动发,布其
品的牌成商交家来新自增会员6000万会员,部分品牌超过50%
6月18日0:00-1:00,天猫平台成交额同比增
长100%
6长1达8开到场22仅1%1小时,88VIP用户的消费额同比增
1700个品牌成交额超越去年全天
618期间累计下单金额超3438亿元,同比增长
27.7%
平台上236个品牌销售过亿元(去年同期187个)
超500个国货居家品牌成交额同比增长超3倍
京东国际超过100个细分品类成交额同比增长超
100%,近700个品牌成交额同比增长超100%;
新品销量同比增长314%
京东直播累计带货同比增长161%
天猫
京东
8
618期间订单数
突破10.8亿笔,
次日0点前订单
数已超11亿笔
618期间GMV同
618期间直播总时
长达到2852万个小
时,参与商家是去
年同期2.9倍数
直播间总点赞数
7数6490亿亿次次,总评论
拼多多
抖音
618大促期间,GMV破百
万的直播场次达2439场,
整体活动曝光达547亿次
“618真心夜”晚会台网
累计观看人次达2.36亿,
晚3.5会4%CSM35城收视率达
快手
比30增0%长超过
数据来源:互联网公开资料整理
9
用户端:消费体验升级,玩法趋于多元
大促提前:预售提前4小
时,消费者无需熬夜参与
“天猫榜单”:热销榜、
热搜榜等榜单基于真实的
消费洞察,为消费者提供
消费指引
玩法精简:摒弃组战队等
复杂形式,精简玩法,降
低消费者的时间成本;李
佳琦直播间“612非遗专
场”创新等
优惠加码:包括定金膨胀尾
款立减、礼品加赠等福利、
“百亿购物金”中现金红包、
优惠券等优惠形式
玩法多样:通过打造直播、
短视频、大图文的内容生态,
吸引众多专业KOC种草官
物流提效:联动线下实体门
店实现1小时配送;“放心
购”服务再度升级,打标商
品赠送免费上门取退服务
规则精简:大促
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