2021电商618生态洞察报告.pptx

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1 618全景纵览 2 3 618数据洞察 618案例集 C目ONT录ENTS 618全景纵览 1 “反垄断”之后的首个电商大促618,抖音快手 携流量入局,天猫拉长战线;用户端消费体验提 升,商家端权益加码;新锐品牌加速破圈,直播 行业扩容进化 5 618平台活动节奏一览 (定预金售支期付) 品类日 5.29 6.1 6.4 6.16 6.20 京东 天猫 抖音 拼多多 快手 第一波开门红 第二波品牌/品类日 6.13 第三波大促返场 6.19 预售期(定金支付) (开付门尾红款) 预热期 (开付门尾红款) 品类日狂欢 预热期 预热期 大牌专场 正式期(付尾款) 各类目会场 (宠粉、专专场业期、国潮) 各类目专场 (高大潮促期) 续售期 618狂欢日 返场期 高潮期 返场期 品质购物节狂欢 5.20 5.23 5.24 5.25 5.26 数据来源:互联网公开资料整理 618天猫京东活动期间销售额走势 预售 专场期 高潮期 续售期 2021年天猫平台618活动期间销售额变化趋势 天猫6.1开门红 天猫品类日狂欢 预售 天猫618狂欢日 5-25 5-26 5-27 5-28 5-29 5-30 5-31 6-21 026-12 年6京-3 东6-平4 台6-56186-活6 动6-7期间6-8销6售-9 额6-变10 化6-趋11 势6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 2021 年天猫平 台618期间销售 额同比增长率 达到15.6% 2021 年京东平 台618期间销售 额同比增长率 达到27.7% 5-24 5-25 5-26 5-27 5-28 5-29 5-30 5-31 6-1 6-2 6-3 6-4 6-5 6-6 6-7 6-8 6-9 6-10 6-11 6-12 6-13 6-14 6-15 6-16 6-17 6-18 6-19 6-20 6 数据来源:魔镜市场情报,销售额数据已脱敏,曲线仅代表618期间走势 618优惠力度加大,抖音快手携流量入场 满200减30 20天狂补100亿 88VIP叠加95折优惠,每人至少再领520元 “叠猫猫”游戏,取消PK玩法 跨店满200减30 平均每天补贴5亿 红包雨+京享红包 预售优惠+超级秒杀 京东 天猫 7 百亿补贴覆盖围更广、持续时间更长 满200返30津贴 “万券齐发”板块直降20元 “砸金蛋”游戏等 “互动城”玩法兑换商品 定金预售;“每晚9点秒1折新潮好物” 拼多多 抖音 快手 616品质购物节直播间百亿补贴 “打榜”直播享优惠 数据来源:互联网公开资料整理 京东破规模新纪录,天猫参与商家创新高 6中1新8期品间牌共达2852万00家家品,牌超参过与1天40猫万平款台新活品动发,布其 品的牌成商交家来新自增会员6000万会员,部分品牌超过50% 6月18日0:00-1:00,天猫平台成交额同比增 长100% 6长1达8开到场22仅1%1小时,88VIP用户的消费额同比增 1700个品牌成交额超越去年全天 618期间累计下单金额超3438亿元,同比增长 27.7% 平台上236个品牌销售过亿元(去年同期187个) 超500个国货居家品牌成交额同比增长超3倍 京东国际超过100个细分品类成交额同比增长超 100%,近700个品牌成交额同比增长超100%; 新品销量同比增长314% 京东直播累计带货同比增长161% 天猫 京东 8 618期间订单数 突破10.8亿笔, 次日0点前订单 数已超11亿笔 618期间GMV同 618期间直播总时 长达到2852万个小 时,参与商家是去 年同期2.9倍数 直播间总点赞数 7数6490亿亿次次,总评论 拼多多 抖音 618大促期间,GMV破百 万的直播场次达2439场, 整体活动曝光达547亿次 “618真心夜”晚会台网 累计观看人次达2.36亿, 晚3.5会4%CSM35城收视率达 快手 比30增0%长超过 数据来源:互联网公开资料整理 9 用户端:消费体验升级,玩法趋于多元 大促提前:预售提前4小 时,消费者无需熬夜参与 “天猫榜单”:热销榜、 热搜榜等榜单基于真实的 消费洞察,为消费者提供 消费指引 玩法精简:摒弃组战队等 复杂形式,精简玩法,降 低消费者的时间成本;李 佳琦直播间“612非遗专 场”创新等 优惠加码:包括定金膨胀尾 款立减、礼品加赠等福利、 “百亿购物金”中现金红包、 优惠券等优惠形式 玩法多样:通过打造直播、 短视频、大图文的内容生态, 吸引众多专业KOC种草官 物流提效:联动线下实体门 店实现1小时配送;“放心 购”服务再度升级,打标商 品赠送免费上门取退服务 规则精简:大促

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