市场调研报告.docxVIP

工作总结Word文档 工作总结Word文档 PAGE PAGE 1 市场调研报告 　　　　市场调研报告(一) 　　　　一、调查方案 　　　　(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 　　　　(二)调查对象：在校生 　　　　(三)调查程序： 　　　　1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 　　　　2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 　　　　3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： 　　　　(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数; 　　　　(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 　　　　二、问卷设计 　　　　大学生手机使用情况调查问卷 　　　　三、数据分析 　　　　根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 　　　　(一)根据学生手机市场份额分析 　　　　(二)学生消费群的普遍特点 　　　　作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 　　　　1、学生消费群的普遍特点： 　　　　1)没有经济收入; 　　　　2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 　　　　4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 　　　　5)品牌意识强烈，喜爱产品; 　　　　(三)学生消费者购买手机的准则和特点 　　　　通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 　　　　市场调研报告(二) 　　　　(一)调研背景 　　　　当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 　　　　(二)调研方法和时间 　　　　本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 　　　　(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。 　　　　(四)调查情况 　　　　(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%， 　　　　(2)路由器竞争特点： 　　　　路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。 　　　　路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。 　　　　路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录) 　　　　(3)主要竞争对手分析 　　　　《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有