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企业价格策略53421转移定价Contents补充内容案例讨论价格歧视多单位定价LOGO一、价格歧视张云秋 单位价格消费者剩余A供给BP*需求曲线O Q*数量图13-1消费者剩余消费者剩余定义:是指消费者购买商品和服务的总价值超 过所支付的那部分价值。△AP*B：高于支付给生产者的产量 价值，也就是消费者剩余。OABQ*：消费者所得到的产出的总 价值。实际支出312321232三级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视二级价格歧视一级价格歧视二级价格歧视一级价格歧视二级价格歧视三级价格歧视价格歧视定义:在同一时间对购买同种商品的消费者收取不同的价 格以增加厂商的利润.(简单说,就是对不同的顾客制定不同的价格.) 实质:把消费者全部或部分收入再分配给生产者。共同点:都是为了尽可能地剥夺消费者的剩余价值,以获得共同点:都是为了尽可能地剥夺消费者的剩余价值,以获得更多的利润。一级价格歧视（完全价格歧视）定义:是指企业根据每个消费者对产品可能支付的最高价 格(保留价格)来制定价格,从而获得全部消费者剩余 的定价方法。MC注：当总产量为Q**时，需求等于边际成本，再生产就会减少利润。 PH①单一价格P*时,消费者剩余为S△PHP*E, 可变利润为PHBC,总利润为P*BCE;②完全价格歧视时,边际收益曲线就会变 成需求曲线，总利润PHBA。显然,它明 显大于单一定价时的总利润,且此时所有的消费者剩余都被侵占，ECA为完全价格歧视的额外利润。E P* PCAD=AR BCMR Q* Q**数量厂商通常并不知道各个顾客的保留价格,有关的信息很难从消费者身上获取向每个顾客都索取不同的价格通常是不现实的21评价在实际应用中,往往 ！ 通常情况下,厂商通过制定若干个价格,将商品的价格从最高可能售价到最低的均衡价格进行划分,以吸引每一个价格水平上的消费者,从而最大限度地获取消费者剩余。 二级价格歧视（数量歧视）定义:指厂商对相同商品的不同消费量索取不同的价格, 并以此来获取部分消费者剩余。P P1实现条件:★消费者需要分批购买该产品；★企业的生产具有规模经济性。如左图，它演示了具有下降的AC和MC的厂商的二级价格歧视。P1AP0◆若制定单一价格,由MR=MC P0、Q0◆若采用二级价格歧视,由Q1、Q2、Q3 P1、P2、P3 此时,厂商的利润明 显多于在单一价格下所能获得的◆若制定单一价格,由MR=MC P0、Q0◆若采用二级价格歧视,由Q1、Q2、Q3 P1、P2、P3 此时,厂商的利润明 显多于在单一价格下所能获得的面积。D OQ1 Q0 图13-4二级价格歧视不同的购买者对于该商品的需求弹性有所不同(这便能允许不同均衡价格的存在)不同的细分市场是彼此分开、独立的(避免在同一市场上出现两个价格和投机行为的产生)12三级价格歧视（多市场价格歧视）定义:是指将消费者划分为不同的市场或细分市场，对于不同市场上的消费者收取不同的价格。三级价格歧视的实现必须具备以下两个条件:注意:不同组的消费者的边际收益必须相等,且都等于边际 成本。即:MRA=MRB=MC 如果三级价格歧视是可行的，厂商在决定对各组消费者的要价时，应考虑以下两点： （1）不管厂商生产多少，总产量是在各组消费者之间分配，所以MR1=MR2,否则，厂商不可能实现利润最大化。 （2）总产量必须使得对各组消费者的边际收益等于生产的边际成本。代数解析及相对价格的确定设P1是对第一组消费者索取的价格，P2对第二组消费者索取的价格，C(QT)是生产总量为QT=Q1+Q2的总成本。则总利润 ∏=P1Q1+P2Q2 —C(QT)显然，厂商会不断地增加销量，直到最后一单位的销量所增加的利润为0.若令△ ∏/ △ Q1 = △(P1Q1) /△ Q1 —C(QT)/ △ Q1 =0,则推出MR1=MC同样,对第二组消费者,推出MR2=MC,所MR1=MR2=MC成立.根据MR=P(1+ 1/Ep) (TR=P*Q,MR=d(TR)/dQ=d(PQ)/dQ=P+Q*dP/dQ=P[1+(Ｑ/P)*(dP/dQ)],(Ｑ/P)*(dP/dQ)=1/Ep )推出MR1=P1(1+ 1/E1) ， MR2=P2(1+ 1/E2) 再由MR1=MR2，可求得P1/P2=(1+1/E1)/(1+1/E2)。★DA的需求价格弹性＜ DB的需求价格弹性 A市场上的价格相对 偏高★QT是由MRT和MC的 交点得到的。根据 MRA=MRB=MC， 向左画一条水平线， 可以找到两市场的销 售量Q1和Q2。 图13-5三级价格歧视LOGO 2012-10-18LOGO二、多单位定价章彩云三、多单位定价多单位定价两步定价法捆绑定价固定费用相当于消费者为获得购买后续商品权利而支出的费用；在获得