四大渠道培训讲稿 .pptxVIP

四大渠道操作培训;序言：渠道操作方法;目 录：;今年，在烟酒店、团购重要性日益显现，渠道即将发生巨大变革的前提下，公司与时俱进，提出了“5382”营销工程。 “5382”是在经济泡沫不断膨胀，白酒行业不断扩容，消费档次不断提升、消费方式不断转型的前提下提出的。既然白酒行业发展前景越来越广阔、机遇不断显现、行业竞争不断更加激烈，那么我们就必须时刻把握市场的发展动向，寻找、发现一切可能的机遇与威胁。 因此，围绕市场的发展方向与动态，公司确立了以团购为主导的操作方式。 ; 见效快：可以靠人脉快速启动市场，单位销量大。 影响大：关键人物能带动整个单位、系统、区域。 利润高：费用投入低，销售环节少，厂商利润高。 持续久：靠感情维护，不断客情维护，人际关系愈加牢固，销量实现也就比较稳定。; 招商要求：有背景、有资金、有理念。 以多布点：专业团购商不怕数量多，一个专业团购商100-200家团购单位为宜，既能够让团购商精细化运作市场，又能防止经销商实力过大，威胁厂家。 以少取胜：也鼓励团购商发展壮大，挑选出实力强、发展前景好的团购商重点运作。 先入为主：党政、企业单位，谁先做就交给谁，谁投入谁负责，强势为辅，厂方要统筹好各个团购商之间的关系。;4.1 基本要求 “二八”法则：先点后面，以线为主。从所有单位中挑选出20%的优质党政、企业单位，集中精力公关，拿下之后，顺着与这些单位关系最紧密的单位一个一个公关，连点成线，连线成面。 连点成线举例：如果拿下的是建委，那么与建委最密切的是各房地厂商，下一步就集中攻关房地厂商。 单位排摸：每个单位要做到70%-80%的份额，县级市场做300-500家单位，地级市场做3000家，省会城市做到5000-10000家。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:48:4108:48:4108:486/19/2021 8:48:41 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:48:4108:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不??是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:48:4108:48:4108:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:48:4108:48:41June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20218:48:41 上午08:48:416月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:48 上午6月-2108:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 8:48:4108:48:4119 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:48:41 上午8:48 上午08:48:416月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That