第七章竞争性战略.pptxVIP

;;; 经营战略 ;Corporate Strategy;公司层战略与业务层战略;; 竞争战略，是公司战略指导下的子战略，主要研究产品与服务在市场上的竞争问题，其目的从外部看是建立一定的竞争优势，从内部看是获得一定的协同效应。它可以从不同的角度分类。;; §1 成本领先战略;一、成本领先战略的含义;成本领先战略;;;; 二、成本领先战略的适用条件与组织要求（或称内外条件） 1.成本领先战略的适用条件 ①现有企业之间的价格竞争非常激烈。 ②企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的。 ③实现产品差异化的途径很少。 ④产品的市场需求有价格弹性。 ⑤消费者的转换成本很低。 ⑥消费者有较大的降价谈判能力。;需求弹性 ;; 2.成本领先战略的内部条件 企业实施成本领先战略必须具备如下技能和资源（内部条件）： ①持续的资本投资和获得资本的途径。（与规模经济有关） ②生产加工工艺技能。 ③严格的劳动监督。 ④设计容易制造的产品。 ⑤低成本的分销系统。 ;三、成本领先战略的收益与风险 1.成本领先战略的收益（优势） ①抵挡住现有竞争对手的对抗。 ②抵御购买商讨价还价的能力。 ③更灵活地处理供应商的提价行为。 ④形成进入障碍。 ⑤树立与替代品的竞争优势。 ;成本领先的循环;成本领先战略的优势; 2.成本领先战略的风险 ①降价过多引起利润率下降， ②新加入者可能后来居上。 ③丧失对市场变化的预见能力。 ④技术变化降低企业资源的利用。 ⑤容易受企业外部环境的影响。 ;;成本领先战略的风险; 四、成本领先战略途径的选择;;;获得成本领先优势的方法;获得成本领先优势方法;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;辅助活动;;; （二）控制价值成本行为; 1.规模； 2.学习； 3.产出能力利用模式，如丰田公司的一分钟更换模具“技术”。 4.活动之间的联系 5.同其他经营单位的联系 6.纵向联合程度 7.时机选择 8.企业内部政策 9.地理位置 10.国家政策法规; 1969年丰田汽车公司更换1000吨级冲床的模具要花4个小时，而德国大众汽车公司（Volkswagen）??用2个小时。因此，丰田制造厂的经理大原太一下令要求赶超德国。 信户花了6个月时间将内部调试从外部调试中分离出来，并逐步改进每一程序中所有相关操作，最后成功地将调试时间缩短到1个半小时。 接着，太一又指示他将调试时间减少到3分钟。一开始，信户觉得根本不可能，但很快就想出来新的方法来缩短调试时间。3个月后，他和丰田的主管们一起实现了目标。; 2.控制成本驱动因素 一项价值活动往往受到几个成本驱动因素的影响，控制成本驱动因素，要从对价值活动的成本行为影响较大的驱动因素入手，减少这些因素的不利影响。 （1）控制规模 （2）控制学习； （3）提高产出能力利用率； （4）控制活动之间的联系; （三）成本领先战略的类型 根据企业获取成本优势的方法不同，成本领先战略可以划分为如下几种类型： 1.简化产品型成本领先战略 2.改进设计型成本领先战略 3.材料节约型成本领先战略 4.人工费用降低型成本领先战略 5.生产创新及自动化型成本领先战略;;Ikea公司活动体系图;§2 差别化战略 ;;; 一、差异化战略的含义 差别化战略,是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。 差别化战略的核心在于取得某种对顾客有价值的独特性。; 二、差异化战略的适用条件与内部条件 1.差异化战略的适用条件 ①可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这些差异被顾客认为是有价值的。 ②顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异性的。 ③采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的。 ④技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断推出新的产品特色。; 2.差异化战略的组织要求（内部条件） ①具有很强的研究开发能力，且有创造性的眼光。 ②企业具有以其产品质量或技术领先的声望。 ③企业在这一行业具有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。 ④很强的市场营销能力。 ⑤研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。 ⑥企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设备。 ⑦各种销售渠道强有力的合作。; 三、差异化战略的收益与风险 1.差异化战略的收益 ①降低顾客对价格敏感程度，建立起顾客对企业的忠诚。 ②形