稻仕顿导购员培训(销售技巧).pptxVIP

稻仕顿;课程内容;观念领先——行为领先——结果领先;What Is Professional Selling ??; 销售员通过对产品知识、品牌知识等的了解， 通过留意顾客的需求或挖掘顾客的需求， 在最短的时间内找到最适合顾客的产品的卖点， 通过FAB逻辑推销， 结合顾客类型的应对方法将产品成功的推销出去 从而达到提升业绩、推广品牌的目的。;K A S H 的由来：;客人不接受我们的服务;碰到这种情况,您会怎么处理?;下面有10棵小树苗，要求每行4棵，一共种5行.怎么种？;;望 观察顾客着装喜好、穿着、身材、饰品、肤色。 顾客购物动机。 闻 ＜三个金人的故事＞ 耐心聆听顾客的需要 问 主动询问顾客的需要;1、先生，您好，这件衣服是全棉的，全棉很透气的，穿起来很舒服的。 2、全棉 透气 舒服 3、推销是一个逻辑推理的过程。逻辑推理？？？？？？;产品本身所具有的特性 （特性 Feature）;特性（Features）是指产品的特性。 你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。 （例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）;优点 （Advantages）是指由产品特性带来的优点。;好处（Benefits） 是指当顾客使用产品时所得到的好处或者是产品使用起来的感觉。 这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。; A:特别创制益菌生配方 ;组别一︰;组别二︰;组别三︰;组别四︰;Unique 独特 Selling 　　　 　销售 Points 　　　　　 点;四种风格的特征：;个人风格销售技巧;个人风格销售技巧;个人风格销售技巧;推销要诀及避讳;祝贺大家成为一名优秀的导购！;课后咨询方式;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:35:3910:35:3910:3512/29/2020 10:35:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:35:3910:35Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:35:3910:35:3910:35Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:35:3910:35:39December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:35:39 上午10:35:3912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:35 上午12月-2010:35December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:35:3910:35:3929 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:35:39 上午10:35 上午10:35:3912月-20