10客户卡的建立、运用和管理.pptxVIP

;厦门银鹭食品有限公司 客户卡的建立、运用和管理 ;课程目标; 一、客户卡的定义 二、客户卡的意义 三、客户卡的基本要素 四、客户卡的建立与填写 五、客户卡的运用 六、客户卡的管理;一、何谓客户卡？;二、客户卡的意义;三、客户卡的基本要素;1、客户卡封面;2、产品目录(样品图);3、地略图;4、客户名册卡;5、客户业种别一览表;6、客户销售资料卡;四、客户卡的建立与填写;通路精耕 A、士多业代： 日35-40点，总220-240点 B、KA业代： 日10-12点，总30-35点 C、批发业代： 日15-18点，总65-75点 D、特封通业代：日18-20点，总70-80点 除KA业代外,各业代每日需预留部分时间开发新客户。;四、客户卡的建立与填写;客户分级的占比规划： A级客户占比——10%—15% (2次/周) B级客户占比——35%—40% (1次/周) C级客户占比— 50%-55% (1次/2周) ;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;区域及线路规划图;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;四、客户卡的建立与填写;五、客户卡的运用—A;五、客户卡的运用—B;六、客户卡的管理-A;六、客户卡的管理--B;六、客户卡的管理--C;六、客户卡的管理--D;客户卡存放管理;善待客户卡，善用客户卡， 它也一定会回报我们！;敬请指导，谢谢!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:02:2322:02:2322:024/6/2021 10:02:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2122:02:2322:02Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:02:2322:02:2322:02Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2122:02:2322:02:23April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202110:02:23 下午22:02:234月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2110:02 下午4月-2122:02April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 22:02:2322:02:2306 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:02:23 下午10:02 下午22:02:234月-21