深度营销系列 营销策略动态组合0.pptVIP

深度营销系列 -----营销策略动态组合;本讲座的目录;在同质化市场上建立动态优势;同质化恶性竞争的困境 ;同质化竞争中的优势来源 ;基于战略的营销模式选择 ;结构化的市场策略组合 ;获得动态调整的系统能力 ;本讲座的目录;几种常见策略组合;产品生命周期曲线;产品生命周期的管理;各阶段市场特征与营销关键;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的产品策略;各阶段的价格策略;导入期创新产品的定价： 1、通过让利试用来推广，但高技术和耐用产品效果差； 2、直销，应用于技??复杂的高价值产品； 3、分销渠道推力，对渠道采用低价策略，引导推广;成长期的定价策略： 1、差异化产品的定价 2、低成本产品的定价 3、选择成长战略 4、在成长期合理降价;成熟期的定价策略： 1、将相关组合产品和服务拆开销售； 2、改进对价格敏感性的看法，适时调整营销策略； 3、加强成本控制，适度收缩产品的多样性； 4、加强辅助产品或服务的增值能力； 5、采用更有效率的分销模式;衰退期的定价策略： 1、紧缩战略； 2、收割战略； 3、巩固战略；;定价案例;各阶段的渠道策略;各阶段的促销策略;1、基于产品生命周期的策略组合;案例说明;成熟阶段促销策略;案例讲解与研讨;不同细分市场的策略组合;不同细分市场的策略组合;结合区域市场拓展的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;经典案例研究;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;针对竞争对手的策略组合;综合性的策略动态组合;综合性的策略动态组合;本讲座的目录;具体销售政策的制定;具体销售政策的制定;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;销售政策的组合运用;本讲座的目录;策略调整的执行到位;答疑与研讨;aJ7F4C1z)wt!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdx*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)vs!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeI7F4C0z)ws!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)vs!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vs#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-wt!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)wt!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)ws!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)vs!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vs#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeM7F3C0z)vs#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-wt!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)wt!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)ws!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)ws!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)vs#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vs#pXlUiRfNG5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7