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保险业拐点何时到来？ ——保险行业2021年中期策略报告 分析师：王一峰 执业证书编号：S0930519050002 证券研究报告 联系人：郑君怡 核心观点 年上半年保险板块跑输大盘。 年上半年 股保险股均下跌，相较而言 股表现较好，保险板块跑输大 盘，各险企估值中枢不断接近历史低位。人身险方面，开门红叠加新旧重疾险定义切换，继保费 年年初迅 速增长后，后续支撑力不足，保费增速承压；财产险方面，车险综改压力延续，车险保费承压，非车险占比提 升，支撑整体保费；投资端方面，长端利率震荡下行叠加权益市场波动加大，拉低保险指数。 产品创新进入瓶颈，人力渠道问题逐渐凸显。过去粗放式发展的保险业推动力主要在于产品创新及政策指引， 人力渠道的本质问题一直存在，只是过去并未暴露。投连险和万能险发展承压，百万医疗件均单价较低及寿险 每年固定增长限制其规模空间及利润，养老年金险因税优政策优惠力度不足吸引力较低，重疾险因旧产品需求 提前释放导致新产品销量不及预期，保险业急需新高业务价值率产品拔高短期业绩，但并未有新的销量较突出 的且满足市场核心需求的产品。因此人力渠道的粗放式发展问题逐渐凸显，保险业供给侧改革势在必行。 对标友邦，国内险企代理渠道改革还处于第一阶段。友邦中国最优代理人改革业绩成效经历三阶段： （1）代理 人数量下滑阶段 （2010-2013）：年化新保费增速下降，人均ANP保持增长但人均VONB增速下滑； （2）代理 人数量迅速提升阶段 （2014-2018）：年化新保费迅速增长，人均ANP与人均VONB增速先下滑后上升； （3） 代理人保持稳定增长阶段 （2018 以后）：年化新保费、人均ANP及人均VONB均维持稳定增长。整体来看，对 标友邦中国，国内险企虽积极推进代理渠道改革，但还处于第一阶段，即代理人清虚、人均 上升，人均 下滑阶段，保险业由粗放式发展转向高质量发展的拐点仍需等待。 请务必参阅正文之后的重要声明 1 核心观点 我们认为，保险业或将在半年至一年后迎来拐点：1、未来供给侧转型三条主线：渠道转型、科技赋能、产业协 同。 （1）渠道转型方面，近年来保险营销员学历结构逐渐优化，新增营销员总体素质上升，保险代理人增速呈 周期性变化，目前人力出清接近尾声，预计半年至一年后或将出现新一轮增量。 （2）科技赋能方面，众安坚持 科技赋能战略，打造 “产品+系统”发展模式，互联网渠道迅速扩张，综合成本率不断降低，成功实现降本增效， 国内上市险企也正积极推进科技赋能，预计行业未来将突破人口红利周期，通过科技赋能+互联网进一步拓展下 沉市场。 （3）产业协同方面：各险企打造康养产业链，利用社区吸引客户，通 “产品+服务” 增强客户粘性， 从而促进养老、健康保险产品销售，提振NBV。2、需求端： 保险密度深度落后，寿险保障缺口巨大，养老市场 未来发展空间广阔，疫情后人们保险意识逐渐增强，市场有望进一步扩大。3、投资端：短期来看，权益市场有 望回暖释放权益类投资收益，助力保险股估值修复；长期来看，险企投资依旧保持以稳健型的固收类资产为主， 长端利率虽趋势下行，但资产负债久期缺口逐渐缩窄，仍然看好资产端对估值的提振作用。 投资建议：推荐股息率较高且估值较低，寿险转型不断深化，积极布局 “保险 健康 养老”产业的中国太保 （ ）；较早布局金融科技领域且内含价值最为稳健，积极推进转型的中国平安 （ ）；保险线上化走在前端，打造保险医疗生态圈并积极探索保险科技创新应用的众安在 线 （ ）；聚焦高端市场，代理人业务质量较高，新业务价值占内含价值营运利润比重逐年提升，长期 内含价值回报率有望稳步提高的友邦保险 （ ）；长期 保持稳定 ，股息率高的中国财险 （ ）。 风险提示：保费收入不及预期；疫情大范围内反复；疫情对居民保险和健康意识影响不及预期；利率下行超预 期；监管部门政策变动；管理层变更。 请务必参阅正文之后的重要声明