网络营销的定价策略.pptx

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网络营销的定价策略;;一 网络营销定价概述;3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素(如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等)。 1 对价格的敏感度 信息(搜索、查询、竞价比较) 2 独特的价值效应 产品的独特价值(决定因素) 3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价 4 回归一对一谈判 个性化和定制 ;4 网络营销产品定价目标 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。 网络市场分为两大市场 消费者大众市场——网民市场(成长市场) 相对低价的定价策略 工业组织市场 ——商业机构和组织机构 双赢的定价策略 ; 5 企业网上营销价格的确定程序 一 分析测定市场需求; 二 估计产品成本; 三 分析竞争对手营销价格与策略; 四 选择定价目标; 五 选择定价方法; 六 确定可能的价格; 七 征询消费者的意见; 八 确定最终价格。 ; 6 网络营销定价基础 (1)降低采购成本费用。 (2)降低库存 (3)生产成本控制 ; 7 网络营销定价特点 (1)全球性 企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场 (2)低价位定价 (3)顾客主导定价 顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益。 ;二 网络营销定价策略;(一)网络营销促销定价策略 ;;2 限时抢购策略 3 折扣策略 数量折扣 当当,大洋 现金折扣 “2/10,净30” 季节折扣 网上商店 800buy 4 捆绑销售策略 eNet ;1定制生产内涵 2定制定价策略 企业能满足消费者需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本 ; 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。 比较适合的产品有软件、音乐、电影等。 用友软件 ;1 竞价定价策略 拍卖竞价策略 特点:价格开低走高,价高者得。 eBay, baidu 拍买竞价策略 特点:价格开高走低,定时降价。 集体议价 雅宝 多个零售商结合起来,向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。 ;;;;在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系,有下面四种模式: (1)1:1(1对1):C to C、企业以拍卖方式出售商品,传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易,均为这一模式。 (2)1:n(1对多):B to C是这种模式。这一模式中价格的形成,既有供方主导的正向定价法,也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。 (3)m:1(多对1):当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时,将由多个商家提供商品或服务,这将导致m:1 的交易模式的使用。 (4)m : n(多对多):当集体议价模式盛行,同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时,m:n交易模式将会出现。 ;声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。 ;(六)网络营销的免费价格策略;4免费价格策略的实施 (1)免费价格策略的风险 (2)免费价格策略实施步骤 ;;;;;;;;;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:43:5001:43:5001:434/7/2021 1:43:50 AM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2101:43:5001:43Apr-2107-Apr-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。01:43:5001:43:5001:43Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2101:43:5001:43:50April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20211:43:50 上午01:43:504月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。四月 211:43 上午4月-2101

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