眼镜店销售技巧四大技能.docx

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眼镜店销售技巧四大技能 眼镜店销售技巧四大技能 PAGE7 眼镜店销售技巧四大技能 眼镜店销售技巧的四大技术 在营业员的培训中,向来比较着重礼仪上的训练,而真切靠近实战的销售技巧培训,绝大部分营业员是没有接受过的,这正是当前营业训练中最主要的差距。 1、交流技术的应用 经过顾客需求检查,涉及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,好多问题是需要营业员挖掘出来展现给顾客的; 认识顾客购置心理,经过对顾客问题原由专业化的表达,使顾客产生相信;既而进一步表述出顾客问题所引起的不良性结果,使顾客产生激烈关注,最后造成顾客的购置兴趣; 掌握对从众型顾客的交流限制,即提早说出顾客要说的 话,以此限制顾客的潜伏思想方向, 让销售朝对卖方有益的方向 发展; d.应付主动发问的顾客时,要合理运用先去评论一下顾客问 题,而后找寻顾客发问原由,再找一个“垫子”指引顾客说出其 真切需求的方法。 2、展现产品的技巧 认识顾客购置的思想方式,依据营销理论中的清除法,顾客会购置价钱两个极端的商品,经过体验销售,不停清除顾客以为不切合其要求的品牌和产品; 增强主题,突出三个卖点,供给正面的展现或负面不良的 示意,使顾客踊跃参加到产品的性能体验中来。 3、清除异议的方法 异议包含销售异议与售后异议 销售异议是指在购置过程中顾客对产品与服务的异议,比如思疑性能、以为价钱超出价值、思疑质量、思疑售后服务等。售后异 议是指因为多种原由造成售后顾客不满意而产生的异议。 b.办理异议的几个重点 尽早获取主动,顾客老是对自己有点熟习的东西感兴趣;销售过程中关注技术问题,试试权衡标准; 不要贬斥竞争敌手,在让重申自己独到的竞争优势和产品利益;认可顾客说起的事实,转移顾客可能忽视的自己性价比的结果。 办理售后异议的几个重点 聆听的重点:急于辩白等于火上加油; 剖析的重点:证明你理解了顾客的异议,能够在顾客眼前重 复一次; 指引的重点:不要争辩,重在指引; 转移的重点:立场转移,局势转移; 解决重点:回复异议,努力成交。 4、掌握成交的控制 成交的信号包含语言信号、行为信号、表情信号和局势信 号。 b.掌握成交缔结的技巧,在多半销售中,营业员怎样控制销 售过程的发展,在每一个阶段实时帮助顾客做出决定即成交缔 结,对不一样的顾客应当采纳不一样的方法。 成交的要诀 多看、少说、一问一答、不急不忙、保持态度、眼镜销售技 巧、眼镜销售技巧 销售眼镜的技巧眼镜行业市场热门的不停爬升,眼镜行业的销售队伍也不停的壮大,竞争也就相对的日趋激烈,此时销售眼镜的技巧就愈来愈遇到厂商等管理者的重视,关于销售人员的业务培训,提升销售能力就成了厂商的平时话题。那么销售眼镜的技巧都有呢 想要把眼镜销售出去,得有人对你的说辞买帐,而要想让你的销售行为感动花费者,你就得从花费者的角度去睁开支售行 为,所以,我们不如这样来理解,销售眼镜,重点就是找准销售对象的消操心理。 顾客选购眼镜时,都会有各自的原由,比如:购置太阳镜是 为了阻拦紫外线和彰显个性;购置宇宙片是因为它的轻盈和牢固;购置渐进片是为了便利和雅观等等(出自。在平时的销售工作中,营业员能够经过以下贱程,总结提炼出花费者可接受的销售卖点, 整理成销售时的常用语,并频频练习,精益求精提升。 1、从多个特色因素中选择有成效的项目 增强主题、所突出的卖点不超出三个,供给正面展现或负面不良示意,环绕该卖点用事实来清楚论述。事例:宇宙片的三个 卖点:轻、抗冲击、防紫外线。 2、考虑详细的说明方法 在表达商品卖点时,从花费者现状下手,依据不一样的消操心 理,选择不一样的说明方法。事例:顾客本来配戴玻璃镜片,就应 该从眼镜重了能否会惹起鼻梁印记说起。 3、利用演示道详细验销售 创建显然的感官刺激,花费者踊跃参加很重要,客户购置、 配戴和回味习惯一致,将商品及其科技的体验嵌入品牌产品之 中。事例:万里路渐进片:利用渐进片试戴架让顾客体验渐进片 的利处。 4、试行、达成推介过程 能够在营业员之间进行试行试验。 5、轻松自如地灵巧运用 做到勤能补拙。花费者在购置眼镜的时候,心中想知道或是 想要的只有简单的一两个原由,所以,在销售眼镜的时候,要找 出花费者最在乎的卖点,传达给花费者。 花费者在乎的一般有以下几点: 优秀的质量、明显的功能、有名的品牌、优胜的性价比、 商品的特别利益、完美的售后服务 花费者真切购置的实际上是眼镜带给花费者的利益,影响成交 的主要元素也在于此,所以正确的找到花费者真切想要购置的是 什么以后,清楚的向花费者传达这类信息,成交也就不远了。 眼镜成功销售技巧六点1、建立专业形象 在眼镜零售业竞争日趋激烈的今日,花费市场的日趋成熟, 我们的花费者变得更加聪明,我们面对的花费人群80%以上的属于再次甚至多次花费,关于眼镜

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