家电家乐福业务操作指南.pptx

家乐福业务操作指南 ;一家乐福简介 1.1 家乐福简介 1.2 家乐福中国采购部简介 1.3 家乐福的盈利模式 1.4 家乐福业务流 二家乐福商品部 2.1 合同 2.2 供应商编号 2.3 单品 2.4 促销 2.5 新品进店 2.6 产品锁码 2.7 产品解码 2.8 产品降价 2.9 促销员进店 2.10 费用交纳形式 2.11 跟价策略 2.12 促销 ;;　 家乐福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，与设在其它10个城市的区域性采???中心（北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆明）共同构成家乐福集团在中国的采购网络，负责在中国境内的直接采购业务。 ;作为超市的一分子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。据商超行业的专业人士说法，家乐福的商家利润有以下几部分构成： 　　1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。也就是所谓的门槛。 　　2、堆头费：所谓的堆头就是一个产品做促销的时候，放在过道里的一堆一堆的货物，可以很好的吸引眼球。 　　3、促销费：一个超市人气旺不旺除了有良好的地理位置以及辐射更大的居民区为保障，价格绝对是最重要的。老百姓在东西一样的情况下，大都喜欢购买便宜的商品。所以，家乐福要求每一个进入的品牌都定期做商品促销。 　　4、节日费：每到逢年过节，超市总会针对节日举办一些活动，发一些宣传单，由此产生的费用由供应商承担。 　　5、差价：低价购买的商品加钱（至少15%）卖出去。;家乐福业务流程;二家乐福商品部 2.1 合同 2.2 供应商编号 2.3 单品 2.4 促销 2.5 新品进店 2.6 产品锁码 2.7 产品解码 2.8 产品降价 2.9 促销员进店 2.10 费用交纳形式 2.11 跟价策略 2.12 促销; 1） 合同 公司首先与家乐福公司商品部接触，通过协商谈判，达成合作意向以后签订合同约定各自权利义务，作为合作店基础。一般与家乐福签订两份合同《商品合同》和《促销服务协议》，特殊的业务类型如代销签订《代销合同》。合同每年签订一次，合同有效期从1月1日到12月31日。当年店的年度合同，不论那天签订都要追溯到1月1日，未签订年度合同店暂时延用上年度合同 ; 2）供应商编号 新的供应商签订《供应商信息表》交给采购。 签订合同以后，家乐福商品部采购把供应商的信息输入到家乐福系统，这些信息包括公司名称、税号、地址、联系人、联系方式等。录入系统以后产生一个4位数编号。供应商店编号非常重要，家乐福以编号为基本单位对供应商进行管理，如订货、送货、结款、对账等。 2.1供应商编号规则：一家公司一个编号，一个编号对应一个公司。 2.2 当供应商的公司发生关停并转时，如果新成立的公司与原公司在法律上是同一法律实体，判断店标准为：税务登记号不变，组织机构代码证不变，营业执照编号不变。此时该编号可以沿用给新店公司。 2.3新成立的公司与原公司不是一个法律实体则必须重新注册供应商编号。 2.4同一个公司只允许注册一个编号。一个公司尽管与家乐福有若干份合同，供应若干种类不同的产品，只允许注册一个编号。由于不同的业务类型。 2.5一家公司停止与家乐福合作以后，编号停止使用，不能转给其他供应商。 ; 3）单品 公司获得编号以后，商品部采购人员将公司的产品信息输入系统，产品信息包括单品号码、名称、条码、规格、价格等。在产品进入系统以后门店可以开始订货。 3. 1只有商品部有权限增加新的单品 3. 2任何一项单品信息的变化必须与家乐福商品部采购协商一致; 4）促销 4.1海报DM 申报——全国性DM申报一般由公司重点客户部提前两个月时间报到家乐福上海总部，总采确定后会同时通知公司重点客户部和各区CCU，公司重点客户部通知区域销售，再由区域销售和CCU沟通确定全国DM执行的具体方案：促销形式、促销价格、陈列位置、促销定量等具体内容。 4.2区域海报（小页） 区域DM俗