金融客户经理.pptx

第二章 金融客户经理市场调查与分析;市场调查研究 市场环境分析 市场细分与目标市场 市场定位;第一节 市场调查研究;一、市场调研的内容;市场调研的内容;二、市场调研的步骤;调研报告的一般结构;;第二节 市场环境分析;关键词：;一、市场环境构成;二、宏观营销环境分析;三、微观营销环境分析;SWOT 分析;进行SWOT分析的步骤：; 内 部 环 境;第三节 市场细分与目标市场;关键词;市场细分的条件;市场细分的方法;个人客户的市场细分;公司客户的市场细分;关键词;目标市场选择;目标市场策略选择需考虑的因素;第四节 市场定位;关键词;金融企业市场定位;市场定位的原则;市场定位的策略;市场营销战略定位;银行业的市场定位;小资料：;;水上银行;证券业的市场定位;;中国证券业协会对104家证券公司的排名;2006年底，我国金融行业全面开放，也意味着外资进入国内资本市场的渠道将更加通畅。 已经进入中国的有：高盛证券、瑞银证券、里昂证券和大和证券，摩根借助中金更早进入； 在寻找机会德有：美林、花旗和野村等其他海外大行。 在证券市场开放后，以实力、经验和制定规则为背景的欧美券商，必然要全面进入并逐渐在高端业务上做大，并占有优势。拥有高端客户和优质资源的证券公司将是实力强大的外资公司收购、重组的首选目标。 ;保险业的市场定位;中资保险公司情况;;; 第四，重视混业经营的大趋势，通过建立保险控股公司或集团公司实现综合经营。;;外资保险公司情况;外资公司在中国保险市场上全面扩张的突出表现：;思考题：;广东金融学院 金融系;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:57:5102:57:5102:571/30/2021 2:57:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:57:5102:57Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:57:5102:57:5102:57Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:57:5102:57:51January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:57:51 上午02:57:511月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:57 上午1月-2102:57January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 2:57:5102:57:5130 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:57:51 上午2:57 上午02:57:511月-21