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前杜蕾斯营销总监老金：关于社交网络传播，我有 96 条心得 Social 大热了 4 年， 4 年间，做广告的言不及 Social 都不好意思说自己是广告人了。借 Social 之名，写点吐槽行业的文章和情绪化的段子，制造点儿 10万+爆文的人，此起彼伏，而真正 愿意用一整年，观察、记录 Social 现状的人越来越少。 这一次，我们不再用老金是 “Social标杆 ”、 杜蕾斯策划人“ ”等词眼来摁住你的目光。只是客观的，通 览老金 2015 年在他的微信公众号 老金扯谈“ ”写下的所有文章，以一个新人的角度撷取了 96 条行业 心得，供你参考。 一、关于 Social 1、Social 如果被认知为写写微博，发发微信公众号，刷刷水，那么不做也罢，因为它是啥都没搞 清楚，做了也是白瞎。 2、Social 的有趣和实效性在于执行阶段可以依据受众反应随时微调，叫传播充满变量。 3、98% 以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情，行业没有一 个衡量标准，最后就必须落实到转发评论的数量上，没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构， 企业内部各部门还要互相攀比，一个微电影播放 3亿，一条有奖转发 30 万，三天增加 100 万粉丝都是 每天都在上演的。但，这些虚假到最后除了报告里的数字之外，什么也获得不了。 4 、自己连品牌定位、产品调性、传播基调的基础知识都不明白，就来一句 “Social不需要广告常识， 更多需要是感觉 ”，这话说出来自己还能信心满满，我也真钦佩了。 5、客户为啥做传播，你为啥做传播，传播对受众来说该起到什么作用，两眼一抹黑，每一次都是 自己逗自己，骗客户，受众根本不理会你。你说大哥你做 Social ，你做它为啥用啊？！ 6、Social 发展到今天已经没什么致胜法宝了，比得是持续创意能力和沟通力。 7、所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年，各路专家各路 营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过 20 个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业 和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手，还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那 么简单，规定了 kpi之后就是各种小动作完成它，时间长久了，不会有人认真做事情，因为你怎么做 都不如刷数据来得快。 8、中国市场是 wild card 市场， Social 这种灵活可变性多的沟通方式更加适合。产品和销售策略并不 是Social 决定的，所以 Social 有效性没那么明显。 9、Social 的很大作用在于和受众保持联系，品牌和受众的联系越紧密，受众和品牌发生关系的可能 性越大。 10 、Social 是个大乐园，自己没有好奇心，没有广告常识，没有控制创意的欲望，那么 Social 就是一 个死胡同。 11、没有什么传统、互动之分，做哪一块都要对专业有敬畏之心。 12 、Social 应该在 Social 之外，整合才是大趋势。美好的、对的创意会流传很多，会起到促进销售 的作用。 13 、社交网络传播里任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用，只要你想要，没 有花钱买不到的。甲方也越来越明白这不是什么小成本大产出，也越来越明白似乎这社交网络没什 么用。如果企业高层明白这行业里的门道或许这行业不至于堕落地这么快，但他们确实没有时间去 了解更多只能观看报告上的数字。可以肯定地说：每一个在社交网络里取得成绩的品牌都有懂行的 老板和有决定权力的执行者。 14 、互联网不会消失，人们在移动端汲取信息的时间越来越多，社交行为更偏向互联网上，品牌不 去Social 就是自断喉舌。 15 、不是 Social 没作用，是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看 Social ，受众接触世界的 渠道在这里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否适合自己是否有忍耐力等待前期建设 完成，大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜，为了满足这个美好的不可能的愿望，开始人为地神 话这个行业，夸大它的功效，提升大家对它的期望。做不出来成绩了，就开始说平台活跃度不好了 等