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如何写一份风投喜欢的商业计划书（三） 增哥导读：好的 VC 每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要，因此，对于每个项目，他们通常 只会给几分钟的时间评估。要让 VC 对你产生兴趣，同时也要有看起来专业完善的执行摘要， 这样才能保证你的成功率。 推荐信 找人推荐，是创业者联络 VC 最好的途径，一个推荐可以吸引 VC 的注意，如果再能配合一份出色 的推荐信，可以得到一个会面的机会。 推荐人的邮件，通常 VC 会有兴趣看完推荐信的内容（当然其中大部分内容可能是你起草的），如 果顺利， VC 会查看随信附上的 BP 执行摘要（ executive summary ），执行摘要决定 VC 是否愿意 给你面谈的机会。如果推荐人名声不错、或者推荐信很诱人，很多 VC 也会直接给你面谈的机会。 创业者的推荐信可以通过推荐人发给 VC ，也可以自己写邮件发给 VC ，还可以当面交给 VC ，比如 在某次论坛、俱乐部活动时，找机会跟 VC 聊上几句。更有甚者，你还可以将浓缩简介写在名片的 背后，直接跟 VC 交换（据说 51.com 就是这么干的，结果获得跟红杉面谈的机会，并最终拿到 投资）。 当然，电子邮件的方式是最常用的。你需要给推荐人发一封简单的邮件，以便他看完之后，非常乐 意地转发给 VC 。下面是杜撰的一封浓缩简介的范例， ABC 公司创始人张 XX 想向 IDG 融资，寻求百 度 CEO 李彦宏的推荐： 主题：推荐 ABC 公司给 IDG 彦宏，你好！ 谢谢你能够答应把我们推荐给 IDG 。附件是我们 ABC 公司商业计划的执行摘要。 简单来说， ABC 可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志，用户可 以自由下载和使用这些内容。就像使用 Google 和百度一样简单方便。网址是 ： 。 ABC 在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等 方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。 创立 2年来，我们已经与国内 90% 以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系，获得 了1000 多家集团客户，个人注册用户超过 500 万，网站页面访问量每天 5000 万，并且每月 以10% 的速度在增长。之前，公司除了我个人投资 500 万人民币之外，还接受了 Google 老板 拉里 .佩奇 100 万美元的天使投资。 在做 ABC 之前，我做过 X 公司（被 Google 以1亿美元收购）和 Y 公司（被微软以 2.5亿美元 收购）。 我一直很欣赏 IDG 的投资理念和成就。我们准备从下周开始跟 VC 洽谈融资的事情，我希望能 有机会给 IDG 展示一下我们在 ABC 所取得的成绩。 祝好！ 林XX zxx@ 1398888888 上述电子邮件方式的浓缩简介，是不是很吸引人？当然，把它改写成其他形式也是一件很容易的 事情。那它具体好在什么地方呢？让我们剖析一下（说明文字为粗体）： 主题：推荐 ABC 公司给 IDG （很实用的主题形式！） 彦宏，你好！ 谢谢你能够答应把我们推荐给 IDG 。附件是我们 ABC 公司商业计划的执行摘要。（ 提醒对方 注意查收附件！ ） 简单来说， ABC 可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志，用户可 以自由下载和使用这些内容。（ 产品是什么？解决什么问题？ ）就像使用 Google 和百度一样 简单方便。（形象说明产品的易用性。）网址是： 。（ 让VC 方便试用！ ） ABC 在保护知识产权的基础上，突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等 方面的瓶颈，是出版行业的一次重大革新及发展趋势。（ 巨大的市场机