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如何写市场策划报告 我只写过市场策划方案 ~应该不叫 REPORT 吧 市场背景 竞争分析（同类竞品和非同类竞品） 营销环境分析 产品分析 价格分析 前景预测 消费者行为分析 品牌研究报告 渠道分析 SWOT 分析 有利点与不利点 上市操作手册 产品推广策略 等等 第一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a 、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c 、产业的发展政策 （2） 市场的政治、法律背景 a 、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景 a 、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2 、 市场营销环境中的微观制约因素 a 、 企业的供应商与企业的关系 b、 产品的营销中间商与企业的关系 3 、 市场概况 （1） 市场的规模 a 、 当前市场的销售额 b、 市场可能容纳的最大销售额 c 、 消费者总量 d 、 消费者总的购买量 e 、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 f 、 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 a 、 当前市场上主要产品的品牌 b、 各品牌所占据的市场份额 c 、 市场上居于主要地位的品牌 d 、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 e 、 未来市场构成的变化趋势如何 （3） 市场构成的特性 a 、 市场有无季节性 b、 有无暂时性 c 、 有无其他突出的特点 4 、 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二、 消费者分析 1、 消费者的总体消费态势 a 、 现有的消费时尚 b、 各种消费者消费本类产品的特性 2 、 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 a 、 现有消费者的总量 b、 现有消费者的年龄 c 、 现有消费者的职业 d 、 现有消费者的收入 e 、 现有消费者的受教育程度 f 、 现有消费者的分布 （2） 现有消费者的消费行为 a 、 购买的动机 b、 购买的时间 c 、 购买的频率 d 、 购买的数量 e 、 购买的地点 （3） 现在消费者的态度 a 、 对产品的喜爱程度 b、 对本品牌的偏好程度 c 、 对本品牌的认知程度 d 、 对本品牌的指名购买程度 e 、 使用后的满足程度 f 、 未满足的需求 3 、 潜在消费者 （1） 潜在消费者的特性 a 、 总量 b、 年龄 c 、 职业 d 、 收入 e 、 受教育程度 （2） 潜在消费者现在的购买行为 a 、 现在购买哪些品牌的产品 b、 对这些产品的态度如何 c 、 有无新的购买计划 d 、 有无可能改变计划购买的品牌 （3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a 、 潜在消费者对本品牌的态度如何 b、 潜在消费者需求的满足程式如何 4 、 消费者分析的总结 （1） 现有消费者 a 、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c 、 重要问题 （2） 潜在消费者 a 、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c 、 主要问题 （3） 目标消费者 a 、 目标消费群体的特性 b、 目标消费群体的共同需求 c 、 如何满足他们的需求 三、 产品分析 1、 产品特性分析 （1） 产品的性能 a 、 产品的性能有哪些 b、 产品最突出的性能是什么 c 、 产品最适合消费者需求的性能是什么 d 、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求 （2） 产品的质量 a 、 产品是否属于高质量的产品 b、 消费者对产品质量的满意程度如何 c 、 产品的质量能继续保持吗 d 、 产品的质量有无继续提高的可能 （3） 产品的价格 a 、 产品价格在同类产品中居于什么档次 b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何 c 、 消费者对产品价格的认识如何 （4 ） 产品的材质 a 、 产品的主要原料是什么 b、 产品在材质上有无