如何寻找精准种子用户？附案例.pdfVIP

如何寻找精准种子用户？附案例 如果依然找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快流失，你应该好好思考一下，是不是 你还不够了解用户？是不是需求本身就是个伪需求？ 寻找种子用户的分析思路： 下面 7个问题都很重要，我希望你可以试着把这些问题的答案逐一写下来。 后面我会举一些例子，把这种分析思路串一遍。 1、产品定位是什么？ 产品是做运营的原点，先明确产品要解决什么样的痛点，满足什么需求，和其他类似产品的差异化 在哪里。 2、哪个细分人群会对这个产品最感兴趣？ 在都有需求的人群中，一定会有一部分人群，对于这个需求特别的强烈，就是从这样的人群中把他 们找出来，并且试着用一些词语去描述他们，清晰地限定描述出他们具体是怎样的。 3、这个人群有什么样的特点？ 这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯？消费能力 如何？ 4 、他们喜欢出现在哪里？ 他们会喜欢用什么 APP ？关注什么样的公众号、微博？线下的什么场合会出现得比较多？用户不是 被创造出来的，他们一直都存在，只是在别人地方活跃。 5、他们对什么样的东西会感兴趣？ 喜欢什么？憎恶什么？有什么样的价值观？什么样的文章能够打动他？有什么样的词语是只有这个 人群看得懂的？ 6、用什么样的方式吸引他们过来？ 怎样把产品的核心特点，和他们的喜好结合起来，作为第一批使用的用户，他可以得到些什么。 7、怎样可以筛掉不合适的人群？ 为避免不合适的用户进来破坏氛围，可以通过邀请码、需要申请审核、需要付费等方法筛选出最需 要的那拨用户。 举个例子 比如，某一款健康瘦身沙拉外卖餐，主打通过健康饮食，即使不用做大量运动也能控制体重，差异 化优势是对于用户来说，不太需要劳心费力锻炼，只需要是花钱买来吃就行了，形态是外卖，能覆 盖的范围比门店会更广一些，由于食材和搭配成本较高，沙拉餐会比一般外卖更贵一些。 关于细分人群的划分，还是回到产品的定位上。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」是 应该所有胖的人都需要的，但事实上不是每个想减肥的人，都有对于这个健康餐有强烈的需求，尤 其是当这个产品比较贵的时候。所以这个细分人群应该是，有减肥需求的一线城市白领女性。 她们的特点是，爱美爱打扮，对于自己的体重不够满意，消费能力还不错，对于生活品质有一定 追求。有可能尝试过健身，但没有坚持下来；有想过用减肥药，又怕副作用和反弹。 她们可能比较关注时尚、品质生活类的公众号，比如商务范、石榴婆报告、一条等，大多是 用iPhone ，安装的 APP 可能有美颜相机、寺库奢侈品、 Keep 、美啦等，除了平日在 CBD 、科技园 之外，还经常到购物中心，爱买时尚的衣服和包包。如果未来要做公众号去吸引这群用户，就要多 研究她们喜欢的公众号、 APP 中，哪些内容是特别容易让她们喜欢的。 这群人追求让自己更美，对于「爱美是女人的天性」、「美丽是女人的资本」这样的论调和价值观 深度认同，也会关注关注各种轻松瘦身的方法。对于品质和审美有一定追求，产品的外观、配图就 一定不能太次。如果和瘦身相关的公开课，也有可能会她们感兴趣。 所以，可以去写一些非常易读、专业的软文发到类似知乎的一些话题下，如「怎样有效健康地 瘦身？」、「怎样做一个优雅的女性？」、「加班族没时间健身如何减重？」、「减肥成功的体验 是怎样的？」、「如何坚持减肥？」，写的文章配有故事、有经历、有照片，再配一点鸡汤，就很 容易吸引一批用户对此感兴趣。 有一定门槛会让用户更加精准，比如和某记步软件合作，在某天超过 1万步的用户，可以用 1元换购 一份价值 30元的健康沙拉。 关心健康、瘦身的人，才会比较关心记步和排名，由于 2 个门槛「 1万步」和「付费 1元」作为门槛 ，可以获取到一批正确的用户。 对于记步软件来说，有一些可以刺激促进用户活跃的福利，也是会欢迎的，作为合作回馈，你也有 可能考虑在未来配餐的时候，附加一个这家记步软件的精致小卡片，作为反馈的宣传。 知道这群用户喜欢购物，可以找一些她们很可能去的品牌谈合作，在他们店里购物满 800 送一份健 康餐的体验卡，店家又不需要付出成本，还可能有些客户会为了得到这个免费体验资格，多买了一 些商品，这种合作相对容易谈成。 也可以到一些用户精准出现的地方，直接发传单地推，比如中高端小区附近的美容会所、美甲店、 健身房，试吃或限时优惠，也会