区域销售主管的使命与远景.pptx

;人生充满了什么？;选择决定未来！;;第一部分 服装行业之发展;;;;2、需求方向转变;3、市场竞争加剧;;;三、案例分析;三、案例分析;本章回顾;;全面提升终端营运管理水平！;一、过去;二、现在;三、未来;本章回顾;;一、岗位演变;传播企业文化和公司核心价值观； 完成分管区域渠道规划及拓展，确保百分百完成指标； 负责分管区域网点销售目标分解、跟踪、评估分析，确保年度、月度、周目标100%完成，份额比例及销售排名达标； 运用总公司相应的培训课件，协助营运主管对终端人员（客户、店长、??购）开展培训工作，提升终端运营管理水平； 负责分管区域的终端资金回笼工作，确保资金安全； 定期分析终端销售情况，协助终端做好要货计划和商品调配工作，优化商品库存结构，合理降低库存； 严格执行价格政策，保持区域内商品零售价统一； 严格按照总公司终端营运管理标准及终端形象标准进行终端建设，按总公司下发的营运管理手册及陈列指导手册，定期对分管区域市场进行检查、指导、考核，确保终端营运管理及终端形象达标； 定期组织区域店长、导购召开月度例会，分析销售数据，提升销售业绩； 定期收集客户、商品、价格、渠道、竞品、促销等市场信息情况，及时上报销售公司经理，为正确制定市场应对策略提供依据； 完成总公司和上级领导临时交办的其它工作任务。;年度重点工作项;年度重点工作项【聚焦】;;;【需重点提升的能力】;;你今年的工作目标是什么?;四、职业规划;27%的人没有目标 60%的人目标模糊 10%的人有着清晰但比较短期的目标 3%的人有着清晰而长远的目标;25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查; 25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。;「具有清晰、明确目标的人，更容易成功！」;Better operational management level ;你是做一颗小草， 还是做一颗参天大树？ 你是做一粒泥沙， 还是做一条奔腾不息的河流？;有了目标，就有了成功。;何以领先？; 能力提升 机会把握 资源整合 （人脉、资金、平台）;父母给了我们生命！ 学校给了我们知识！ 企业给了我们平台！;;项目负责人;「 他们身上都具备一些共同的特质 」;;「 千里之行 始于足下 」;;我有一所房子，;Better operational management level ;不论你在什麽时候开始 重要的是 开始之後就不要停止 ;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:56:1402:56:1402:567/23/2021 2:56:14 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2102:56:1402:56Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:56:1402:56:1402:56Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2102:56:1402:56:14July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20212:56:14 上午02:56:147月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 212:56 上午7月-2102:56July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 2:56:1402:56:1423 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:56:14 上午2:56 上午02:56:147月-21