湖南鑫成君泰项目营销策划方案XXXX年91P.pptx

鑫成君泰’2012营销破局三大战役;【鑫成君泰·饱和中制造稀缺】;Preface;汇报思路;汇报思路;宏观市场;区域市场;汇报思路;内审焦点问题细化;内部问题调整思路;汇报思路;核心问题;目标是什么？;经营目标：90天，7500万！ 团队目标：主动出击，反攻！ 品牌目标：重塑领导地位！ 集团目标：保证充足的现金流！;破局部署——三大战役！;销售目标分解;客户量目标分解;客户量目标分解;汇报思路;1、将二期7、10、11号栋产品按户型和面积、按价格进行分类，结合当月营销活动，执行相应的价格策略和推货策略。 2、6-8月份以“非诚勿扰婚房季”为营销主题，线上进行报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙、框架媒体等媒介传播项目“婚房”主题概念，全面覆盖张家界两区两县客户群体， 辅之以婚纱摄影SHOW、周末暖场活动、小众圈层活动以及大客户拓展等营销推广动作，做到活动周周有，推广周周鲜，使本项目成为全城关注的焦点，吸引客户来访来电，为逼定成交做足功课。;3、推货主题：小切口，深挖掘，以低带高，以高盖低，步步为营。6月份主推10号栋B单元78平米精致两房，7月份主推7号栋B单元86平米典雅两房，以低总价、低首付切入市场，在促进这两个户型成交的同时，带动其他户型的销售；8月份以7号栋B单元120㎡舒适三房为切入点，以户型舒适度、满足首次改善型客户的需求。 4、将7号栋B单元120平米户型的卖点进行再梳理，形成比较突出的优势，以产品优势卖点吸引客户，打击市场，从而拉动120-129平米户型的销售。 5、6月份中旬开始筹备19号栋营销推广工作，包括销售物料、销售培训、策划推广步骤、价格体系制定等内容；7月下旬至8月上旬，大客户部充分发挥鑫成集团、政府机关单位、市工商联、老业主等各方人脉关系资源，对19号栋写字楼和商铺进行大客户关系营销，力争在获得预售证时销售6层以上。;6月营销攻略;6月营销攻略;;6月营销攻略;6月营销攻略;6月营销攻略;6月营销攻略;;;6月营销攻略;婚房推售系列——楼体包装;6月营销攻略;6月营销攻略;鑫成君泰看房车;广撒网、病毒式营销！;6月营销攻略;6月营销攻略;营销中心销售气氛包装（吧台、服务、软包）;在目前基础上提升，加强情景模拟及体验。;6月营销攻略;6月营销攻略;汇报思路;7月营销攻略;7月营销攻略;依拖鑫成集团相关关系资源，联络张家界籍在外地的精英人士，执行返乡置业计划 优惠：返乡置业者可以原优惠基础上额外享受1%优惠权益 要求：实现3套/月成交;《鑫成会》鑫成集团资源及业主持续全员营销;7月营销攻略;7月营销攻略;7月营销攻略;鑫成君泰杯首届社区男子篮球赛活动;7月营销攻略;7月营销攻略;7月营销攻略;汇报思路;8月营销攻略;8月营销攻略;依拖鑫成集团相关关系资源，联络张家界籍在外地的精英人士，执行返乡置业计划 优惠：返乡置业者可以原优惠基础上额外享受1%优惠权益 要求：实现3套/月成交;《鑫成会》鑫成集团资源及业主持续全员营销;电话回访：老客户电话回访，增加客户忠诚度，形成老带新，促进成交;推广主标：首付13.14万起，婚房亦豪宅 营销信息：舒适120平米三房仅40席，全城热销中！ 推广渠道：报广、户外（增加短期户外）、电视、网络、短信、公交车、论坛、DM直邮、框架、自制大报等全面覆盖 活动配合： 1、高端品牌车展； 2、周末活动： （1）幸运大转盘； （2）“炎炎夏日”哈根达斯斯体验节； （3）奥运会中国队金牌竞猜抽奖仪式； 销售物料：现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南、DM直邮、自制大报等 要求：实现6套/月成交;8月营销攻略;周末旺场活动一：幸运大转盘活动;8月营销攻略;八月份营销推广费用预算：35万;汇报思路;19号栋攻略;序号;19号栋下一步工作;鑫成君泰;;;19号栋攻略;推广设计表现;19号栋攻略;汇报思路;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;设计表现;讨论及自由发言时间。。。;THANKS AND BEST WISHES.谢谢，并致良好祝愿。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:57:4105:57:4105:577/23/2021 5:57:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2105:57:4105:57Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:57:4105:57:4105:57Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-