抖音直播带货常见误区及改进方法.pdfVIP

抖音直播带货常见误区及改进方法 1 、 商品的展示缺乏美感 美食： 美食镜头太少 镜头对着人脸， 只能看到达人， 看不到或者看不全放在桌子上的商品． 只展示食品的包装、 大小， 很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火锅煮熟后热腾腾 的食物画而． 改进技巧 ( 1) 全而展现商品：把直播中要推广的商品摆在桌子上， 调整机位，把桌子上的商品拍摄 完整框进直播画而中： 把食物最好看最诱人的地方展现出来． ( 2) 展示商品最能引入流口水的样子： 比如甜瓜，切开展示甜瓜里而的果肉，小火锅展现 煮熟后，食物香辣的画而，一定要把最食物最美味的样子表现出来，千万别再拿着包装袋再 镜头前晃了 ！ ( 3) 边吃边展示，饶哭屏器前的粉丝宝宝： 一边吃， 一边展示， 让看着更有代入感，想买 一单尝尝． 这些抖音直播带货运营的错误玩法，千万别再继续了（附改进方法） 女装： 缺乏穿搭效果的展示 只拿着衣服在镜头前晃几下，不展示上身效果。 改进技巧 穿衣展示． 将推广的服装穿在身上向用户展示服装的上身效果， 并解说服装的亮点。 这些抖音直播带货运营的错误玩法， 千万别再继续了（附改进方法） 只有你把衣服穿得漂亮，用户才能想象自己的上身效果，进而产生购买冲动！ 一定要讲消楚衣服的而料、触感，适合什么身材类型穿（因为不是每一件衣服都适合所有人） ． 怎么搭配．令令.. 女装直播带货记住两个要点． 1试穿很重要 2讲消楚适合人群很重要 这样粉丝才会觉得你是可信的，会逐渐对你产生信任。觉得你会给我推荐合适的衣服，教我 搭配， 而不是为了卖货育纠不分， 只想赚钱。 美妆： 缺乏使用前后的效果展示 只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分： 美妆的产品，用户最关注的就是产品的功效。 比如一款遮瑕，用户想看的就是这款遮瑕遮盖毛孔、 痐痐、 黑头的能力有多强，防水能力怎 么样，．， 粉丝最想看的是产品最终的效果，只有看到效果之后，才会产生购买欲望。 ( 1) 运用对比手法突出产品效果： 在手上或者脸上直观的展现出商品的效果， （如遮瑕产品， 涂在脸上或者手上， 通过对比的 方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多强。 口红涂在手上给大家展示它的色号， 对比涂之前和涂之后对人气色的改变） （美白、抗皱、 祛痐、 保湿）． 这些抖音直播带货运营的错误玩法， 千万别再继续了（附改进方法） ( 2) 挖掘产品亮点： 提取产品与众不同之处，可以从产品的配方、 功效， 气味、 质感等方而来与其他产品作对比， 挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。 说话要说在重点上，把最核心的卖点展示给粉丝。因为直播间平均停留时间都是很短的，如 果在2 分钟之内没有讲消楚这款产品的功效和优势，用户可能就跳出了。 2 、 产品介绍抓不住重点 产品介绍缺乏重复性 对商品的介绍往往只说一遍， 不会重复的强调商品的核心卖点． ( 1) 原因： 进入直播间的用户是不停流动的， 前两分钟可能进入直播间的是一波人， 2 分 钟之后可能新进入了另外一波人： 箭要不停重复的介绍，你可能认为自 己像个复读机不停的 重复， 但对用户来说实际是第一次听你介绍， 所以要每两分钟把自己说过的话展示过的产品 不停的重复展示和介绍． 改进技巧把每个商品的推广时间控制在2 分钟，在这两分钟内边展示商品，边口播介绍商品 的核心卖点问时解答用户的问题。 介绍完之后继续重复之前的动作。 3缺乏对价格的介绍 埋头介绍产品， 不说价格是多少。或者只说秒杀价是多少，不强调原价是多少。 改进技巧 重复强调价格对比， 反复不停的强调膝价是多少，直播中的秒杀价是多少，通过原价和秒杀 价的对比，让用户直观的感受到优惠． 4不教用户如何购买 一直强调用户快去下单购买，或者让用户点击下方就可以买，却不展示购买步骤． 改进技巧 亲身示范购物流程， 用另一部手机对着屏器，给用户演示商品购物袋的位盟，如何点击购买。 并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买。（很多用户不知逍怎么下单，