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询问证人技巧
庭审程序中对己方的证人进行询问称为直接询问或主
询问,对对方证人的询问称为交叉询问或反询问。
主询问应注意的问题和技巧。
一、注意问题。
1、筛选证人:了解案件事实真相的人并非一人,但没有必
要让所有人都去向法庭重复同一内容,律师需要对证人进行
筛选,在确定证人主体无瑕疵的基础上,尽量筛选出了解全
部真相、语言表达能力,临场应变能力尚佳的人出庭作证,
这样,可以为律师减少很多不必要的麻烦。
2、交代注意事项:即使是素质、口才均超出常人的擅言者,
例如:教师、推销员、业务经理等,他们也不会经常接受法
庭询问程序的洗礼。因此,律师必须向证人交代注意事项:
讲实话、稳定、耐心、礼貌、听懂后再回答,不懂一定要问
清、不要用猜忌的语言回答问题、回答问题简明扼要,尽量
不解释,说话语速放慢等等,这都是律师必须事先向证人讲
明的,如果证人在当庭出现上述问题,律师有着不可推卸的
责任。
3、最大限度了解证人:通过前期和证人的接触,律师应当
对自己的证人有轮廓上的认识,结合法官的性格、对方律师
的反询问风格,律师要事先帮自己的证人进行准备,在不违
背客观事实的基础上尽量避免由于证人当庭情绪波动而造
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成的不利。
4、庭前准备:在开庭前最后一次向证人确定庭审时间、开
庭地点等,保证证人准时出庭。
5、嘱咐证人带上身份证,以便法核对身份。
二、询问技巧。
1、突出重点:让法庭清楚的看到案件的关键事实是律师主
询问的主要工作。
切忌旁引无关证言, 即浪费法庭时间, 又会给对方留下空子。
对每个证人都要明确他在案件中证明的关键点,将每个证人
的关键点有效连接,形成对己方有利的证言锁链,视情况再
用其他证言或证据材料对薄弱关键点进行补强。切忌力求单
一证言锁定全部案件事实,这样即不可能也无任何效用。
2、尽量使用开放式语言发问:主询问要以证人为中心,要
让证人从容不迫的说清全部案件事实,律师要做的是使用开
放性问话循序引导证人(不是诱导)有条不紊的提供证言。
切忌律师在此时表现“庭审风采” !当然,对一些文化程度不
高,说话没有头绪、 天生唠叨的证人, 律师也要适当的控制,
询问的方向和节奏应由律师把握。
3、安排证人出庭顺序:心理学研究表明,人的记忆有“首位
效应”和“临近效应”的特点,也就是说法官可能对开头和结尾
的记忆深刻,因此,就要求律师在不与庭审思路冲突的前提
下,把最关键的证人或最关键的事实叙述放在开头或结尾来
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进行。有时会起到意想不到的效果!
4、缜密逻辑、条理清晰:主询问是律师思维严密逻辑性的
有效体现,循序渐进、突出重点、巧妙连接、有效还原的证
言是成功的证言,而这其中无不渗透着律师特有的逻辑思
维。
5、切忌诱导性发问:诱导发问在当庭给律师带来的尴尬,
乃至对案件整体的不利后果已毋庸质疑,在此不多赘述!
反询问应注意的问题和技巧。
一、注意问题。
1、掌握必要信息:有效的反询问是建立在对对方证人充分
了解的基础之上的。当得知对方有证人出庭时,要及时与法
庭取得联系,在第一时间掌握出庭作证的证人名单,并结合
名单向己方证人和当事人了解对方证人情况,做到知己知
彼、百战不殆。
2、拟订反询问提纲:作为对方的证人,其肯定和律师已事
先拟订了问答提纲,意在向法庭呈现对己方有利的事实。作
为反询问律师,必须制定反询问提纲,拟订:需要反询问的
证人范围、对方证人的证明问题、动摇对方证人证言的切入
点、证言当庭变化的应对等等。
3、明确反询问的质疑范围:证人与案件、当事人是否有利
害关系;证人前后说法是否有矛盾; 证人的感知能力和条件;
证人人品是否可靠,有无不良等。
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二、询问技巧。
1、迂回包抄、避实就虚:面对反询问律师,证人不可能完
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