信用管理讲义.pptx

信用管理;目 录;前言;信用管理的定义;总代理正常走货;鸿达信用管理的关键成功因素;;信用管理框架;信用管理框架概述;;A1 设定信用组织：职能定位;A1 建立信用组织：职能定位(续1);A1 建立信用组织：职能定位(续2);A2 建立信用组织：机构位置;;因为有冲突和协调，更需要信用管理手册去规范;B 制定信用规范：流程;信用政策的主要构成有：信用期限、现金折扣、信用标准、信用额度和收账政策;信用标准代表了对客户信用情况的最低要求，以销售变现天数(平均收账期)和坏账损失率为依据;以下并不??调整信用政策的必然条件，但属于信用政策调整时必须关注的信号;;3;C1 新客户授信：接受初始交易(续);C2 新客户授信：全面调查跟踪;C2 新客户授信：全面调查跟踪(续);C3 新客户授信：信用分析评定和授信传达;信用风险模型是将量化(财务数据)和非量化的客户信息联系到信用政策的工具;C4 新客户授信：信用调查的内容;C4 新客户授信：信用调查的内容(续);;D1 赊销跟踪：订单/合同阶段的跟踪;D2 赊销跟踪：发货阶段的跟踪;D3 赊销跟踪：正常账期的欠款跟踪;D3 赊销跟踪：正常账期的欠款跟踪(续);D4 赊销跟踪：非正常账期的欠款跟踪;E 客户信用重审;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:48:5801:48:5801:487/18/2021 1:48:58 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:48:5801:48Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:48:5801:48:5801:48Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:48:5801:48:58July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。18 七月 20211:48:58 上午01:48:587月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:48 上午7月-2101:48July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:48:5801:48:5818 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:48:58 上午1:48 上午01:48:587月-21