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[注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟40 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟40 PAGE1 / NUMPAGES1 [注册咨询工程师考试密押资料]现代咨询方法与实务模拟40 现代咨询方法与实务模拟40（一）问题:1. A、B、C、D、E五家公司分别为占本行业产品市场份额前5名的公司，产品市场占有率分别为 28%、26%、22%、10%和5%，E公司为了制订自身的发展战略，采用五因素模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下： 1．本行业新进入者来自国内、国外两个方面，但国家对国外进入者有一定限制。  2．本公司产品的主要原材料供应商较集中，且主要原材料暂无替代品。  3．由于本行中各企业提供的产品差异性越来越小，因此顾客选择机会较多。  4．由于科技进步加快，市场上已开始出现性能更高的同类产品，只是目前价格还略高于传统产品。  基于上述分析，E公司通过运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价，评价矩阵如表3-1所示。 表3-1 E公司内部和外部因素评价 关键内部因素 权得 得分 关键外部因素 权重 得分 优势 研发能国强大 0.25 4 机会 一定的政策扶持 0.20 3 产品性能处于中上水平 0.20 3 金融环境宽松 0.10 3 生产设备较先进 0.15 4 行业持术进步 0.15 2 劣势 资金紧张 0.15 -2 威胁 供应商减少 0.10 -3 管理不完善 0.15 -3 新的替代产品出现 0.15 -4 销售渠道不够完善 0.15 -1 销售商拖延结款 0.15 -3 竞争对手结盟 0.15 -4 问题：判断本行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 2．上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱?  3．根据公司的企业内部及外部因素评价结果画出分析图，指出该公司应选择何种战略，并说明理由。 答案:问题1：本行业的市场竞争格局属于相对垄断，因为前三名市场占有率大于74%，且三者份额比率在1.7以内，主要竞争发生在前三名之间。 问题2：  (1)因素1属于新的进入者的威胁，行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍，从而使得该行业的竞争强度减弱。  (2)因素2属于供应商讨价还价的能力，供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强，从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布较均匀又使得供应商讨价还价能力降低，从而使得该行业的竞争强度有所减弱。  (3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争，产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。  (4)因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加，从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低，从而使得行业竞争强度有所减弱。  问题3：内部因素评价表的综合得分为1.35，外部因素评价表的综合得分为-0.75，因此其 SWOT分析图如图3-1所示。  根据SWOT分析图，该公司应选择多元化战略，即利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，不再在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资，向其他领域进军，如发展性能更高的同类产品。只有这样，才能避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会。 （二）问题:1. 表3-2为某企业2005年产品A的投入产出情况表：表3-2 产品A的投和产出情况 投入 中间产品 最终产品 总产品 产品B 产品C 库存 销售 产品A 520 35 344 1150 1800 产品B 399 2100 2750 产品C 471 700 1500 企业计划2007年三种产品的库存量保持不变，销售量分别比2005年增加30%、20%和40%。 问题：叙述消费系数法的预测步骤。  2．运用消费系数法预测2007年该企业产品A的总产出量。 答案:问题1：消费系数法，具体预测步骤为： (1)分析产品x的所有消费部门或行业，包括现存的和潜在的市场，有时产品的消费部门众多，则需要筛选出主要的消费部门；  (2)分析产品x在各部门或行业的消费量工与各行业产品Y(下标)i产量，确定各部门或行业的消费系数；  某部门的消费系数ei=某部门产品消量×xi/该部门产品的产量Yi  (3)确定各部门或行业的规划产量，预测各部门或行业的消费需求量：  部门需求量X'i=部门规划生产规模Y'i该