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微分销模式能否为线下商户自营 O2O 带来转机 ? 微电商“ ”这个概念一经提出就很快被微博红人经济、朋友圈营销广泛接纳，并超越了微商的 层面，与社群电商相汇合，成为一股现象级的创业大趋势。那么微电商的崛起能否提升传统 行业或线下门店在线上推广的效能，或者 O2O 能否借鉴微电商的优势绕开补贴陷阱，以较低 成本实现粉丝获取和移动分销呢？ 我们不妨把微电商与 O2O 的特点进行对比，微电商的主阵地在 两微“ ”（微信、微博），而 O2O 主战 场则在 APP ；微电商一般是人格化品牌或自媒体，而 O2O 则是机构品牌；微电商的粉丝黏性较强， 活跃度高；而目前 O2O 的用户与组织之间缺乏互动，并没有忠诚度。在推广方式上，微电商主要是 利用社交关系进行口碑营销与裂变式传播，而 O2O 主要是依赖线上引流和渠道地推。 当一些 O2O 深陷推广与盈利窘境之中，而微电商的低技术门槛、强社交属性和支付闭环为一些线下 商户独立走 O2O 之路提供了有益启示，在此过程中，提供专业化微信营销及 O2O 分销解决方案的 微信第三方平台渐渐浮出水面，引起人们的广泛兴趣。 一、线下商户试图以微信为跳板独立做 O2O 前期，传统线下商户主要是依附于互联网 O2O 平台开辟线上的销售渠道，一直处于被线上整合的 对象，这与 B2B2C 的电商模式很相似，在轰轰轰烈 O2O 平台补贴战中，线下商户得到了实惠。李 星发现了一个值得关注的现象，一些线下商户正悄悄地 洗“ ” O2O平台的用户。 以餐饮业为例，现在餐饮老板们担心，平台接下来会不会向他们收取高额的入驻费和扣点？是否需 要花钱买流量？这种焦虑驱使餐饮店老板们在所有的外卖 O2O 项目进行展销，以增加订单量，降低 被单一项目挟持的风险。并且阿星发现，一些外卖餐盒上渐渐地出现了店家自己建的微信群、公众 号的二维码，用户扫描之后能够享受店家的价格优惠，一些线下商户直接通过微信派单和支付。也 就是说，商家通过微信（二维码 + 社群）跨过平台直接与用户打交道。 由于O2O 平台主要处于产业链的 流通“ ”环节比如滴滴没有一台自营的出租车，饿了吗也没有一家自 营的餐馆，美团也没有自己的电影院，他们提供的是供需之间展销和配送的运营平台。一旦商户与 用户之间直接联系，那么 O2O 精心打造的支付闭环就不攻自破了。 线下商户洗平台用户其实是一种独立做 O2O 的意识觉醒，背后的诉求是掌握自有的用户资源，而 微信强大的社交黏性以及二维码推广的便利性，使得这种意愿变得可能。传统线下商户试图在平台 之外再造自营的 O2O 模式，微信成为商户与用户直接对接的最佳手段，因而传统行业转型做微电商 其实是 业务微信化“ ”、 用户粉丝化“ ”、 流量私有化“ ”以及 现金流自主化“ ”的现实选择。 二、微信第三方分销平台实现逆袭的逻辑 线下商户包括借助电商和 O2O 平台转型的传统行业企业，活跃在流通和分销领域的批发商，以及线 下门店；微信第三方分销平台如有赞的微小店、微盟的萌店，以及微巴的人人店等，主要是基于微 信公众号为线下商户提供专业服务，其中有赞、微盟为商家做导流平台；微巴为商家自建分销系统 。微信第三方分销平台崛起的主要原因是传统零售力量遭遇巨大的转型压力。具体分析如下： 目前基于微信公众号的微电商服务平台爆发势头绝不容小觑，其服务的业务品类已覆盖到服装、美 容护肤、母婴、零食、餐饮、外卖、婚庆影楼、商超、生鲜水果、酒店宾馆、家电、家装建材、掌 上汽车、房产、医疗保健、教育培训等多个行业和领域。或许，野蛮生长的微信公众号正酝酿着一 场自下而上的互联网 + 边缘革命“ ”。 三、微信分销模式可以成为 O2O 新的引爆点 微电商汲取了大电商时代分销精髓如淘宝开放平台（淘宝客）就在门户、博客、论坛等全网进行 引流，按照销售成交效果进行返佣。而微信分销模式则把这种口碑营销和成交返佣的特色贯彻到了 始终： 微分销模式有望成为 O2O 引爆点，主要