(营销策划)蚌埠青年国际旅行社策划书.doc

蚌埠青年国际旅行社营销策戈I」 10市场营销班徐刚 学号CY10031 蚌埠青年国际旅行社简介 蚌埠青年国际旅行社有限公司成立于 2002 年，是经 安徽省旅游局、蚌埠市工商局、税务局严格审批批准 的股份制旅游企业，系蚌埠市旅游协会旅游社分会常 务理事单位，是蚌埠市旅游局旅游质量保证金足额缴 纳单位。在以人为本的知识经济中，公司培养了一大 批训练有素、 务实敬业、业务精通的员工和导游队伍。 在高素质人才的直接监控下，我们经营的各条旅游专 线安排科学、报价合理、质量保证。近几年，公司以 强势资金为后盾，经营观光旅游、专题考察、地址探 险等专项旅游服务；为政府机关、企事业单位、各大 公司安排会议接待、会展、商务考察和奖励旅游，提 供一切有关国内旅游服务的事宜。努力为旅游者提供 热情周到的服务；愉快安全的旅游项目。 2008 经国家 旅游局批准成为经营中国公民出国旅游业务的组团 社，本社有经验丰富，业务娴熟的导游和爱岗敬业， 开拓创新的经营管理人员，并始终坚信“诚信为本， 服务至上，拼搏奉献，永争第一”的经营理念，全心 全意为客户服务，多年来深受广大游客的好评。如能 承蒙您的信赖，我们将一如既往，倾心竭力，不负众 望，令您高兴而来，满意而归。 一， 策划目的 通过本次策划案扩大蚌埠国际青年旅行社在蚌埠地区的影 响力和广大消费人群和潜在消费人群出行欲望，以及选择蚌 埠青年旅行社出行的可能性。 二， 策划内容 一． 策划目标 1 策划目标 蚌埠是一个发展中的城市，随着人们生活水平的提高，人们 群众会增加在精神消费的投资，旅游会是人们必不可少的选 择，所以蚌埠旅游市场将会是一个潜力巨大的市场。 短期目标 , 扩大蚌埠青年旅行社在蚌埠地区的认知度，增强消费 者对蚌埠国际青年旅行社的影响力。 提高公司百分之 30 的业绩。 增加约 50 万的业务收入 . 长期目标，让蚌埠青年国际旅行社成为蚌埠地区的龙头旅行 社，乃至安徽省都有一席之地 二． 营销战略 1， 市场调研 全国市场 改革开放以来，我国旅游业得到了突飞猛进的发展。 2010 年比 2000 年，入境旅游人数，由 8344.4万人次增加到 12544.6万人次，增长 12.7 倍，年 均增长 35.7%；旅游外汇收入，由 162.3 亿美元增加到 1532.3 亿美元，增 30.2 倍，年均增长 40.3%。我国旅游业在世界的地位由一个不起眼的弱国，已跻身于 世界旅游大国。国内旅游，从有统计的 1994 年算起，旅游人数，由 5.24 亿人次 增加到 7.44 亿人次，年均增长 6.6%；旅游收入由 1023.5亿元增加到 3175.5亿元， 年均增长 20.8%。这也是世界少有的。进入新世纪起，特别是近一二十年，我国 的旅游业将会迎来一个新的更快的发展时期。远高于同期 GDP 9.76%的增长率。 为了规划中国未来旅游产业的发展， 需要定量地分析影响中国旅游市场发展的主 要因素。通过调查，到2010年底，全国旅行社总计22784家，安徽旅行社总计 904家。2010年全国旅游收入1.57万亿元，增长百分之21.7、2010年全省旅行 社总资产8.786万亿元。同比增长百分之38.16、说明：原始数据来自《中国统 计年鉴》，并由案例作者进行加工整理， 经分析，影响国内旅游市场收入的主要因素， 除了国内旅游人数和旅游支出以外，还可能与相关基础设施有关。故引入公路里程 x4,铁路 里程x5作为变量。 分析，影响国内旅游市场收入的主要因素， 除了国内旅游人数和旅游支出以外， 还可能与相 关基础设施有关。故引入公路里程 x4,铁路里程x5作为变量。 由上图图表我们可以得出 城镇居民出游仍是我国旅游经济消费的热点，而农村居民旅游市场也逐渐扩大， 得益于我国农村经济的快速发展和农民消费意识的转变。 在多重共线性修正中，去除了铁路里数，个人觉得在铁路时效性上不如汽车， 在 自然风景旅游和老区旅游上，主要依靠公路基础设施完善程度。 预测1：随着铁路的提速，铁路也会成为重要变量之一，个人认为日本新干线就 是优秀例子。我国铁路系统正向高速化，一体化发展。 预测2：随着我国消费水平提高和家庭汽车普及和公路设施完善，开车自驾游将 成为旅游趋势之一。故公路在以后很长时间仍很大程度影响我国旅游情况。 美国 公路也是一个优秀的借鉴代表。 预测3：农村旅游市场还有很大潜力，为我国旅游市场做出巨大贡献，其实如华 西村等富裕农村也存在旅游高端消费。我国旅游业在把开发景点同时也要注意开 辟有潜力地区的农村市场。 2市场细分 按照出行方式。根据消费者出行所驾驶交通工具的所有权可 以分为自驾游，和非自驾游。 二，按照地理因素细分可以分为国内游和境外游。 三，按照人口年龄因素可以分为夕阳红老年人游， 大学生，具有 消费能力的