嘉士伯啤酒华南市场营销方案.ppt

嘉士伯啤酒华南市场营销方案;目录;产品分析;消费者分析;竞争者分析;竞争者分析;;;一、皇冠滨海温泉酒店与会员、在住客人互动啤酒节１、活动期间，凡是皇冠滨海温泉酒店的顾客都可享受啤酒节门票代购的待遇。活动说明：啤酒节门票按啤酒节门票原价代购，不加收额外费用。 凡是皇冠滨海温泉酒店会员或在住客人可通过酒店参加啤酒节活动规则：白天需要交纳20元钱或800分积分，晚上交纳30元钱或会员积分1200分就可获得啤酒节门票； 活动说明：此项活动需要同会员提前预约２、皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会：　　为了答谢广大会员对皇冠滨海温泉酒店的支持，皇冠滨海温泉酒店特于2011年4月30日在啤酒城举办皇冠滨海温泉酒店会员答谢酒会，届时皇冠滨海温泉酒店领导层将出席酒会与皇冠滨海温泉酒店会员进行深入沟通，凡是与会人员都可获得组委会特备纪念品一份。;二、组委会与参节的旅游群体、海南大众啤酒节互动 1、凡是入住皇冠滨海温泉酒店的客人都可凭啤酒节门票享受会员价格，并可以获赠皇冠滨海温泉酒店会员卡一张。皇冠滨海温泉酒店啤酒节办会员卡抽大奖活动：a) 在啤酒城内设立会员卡发放处b) 凡是填写会员登记表并通过审查都可参与抽奖活动c) 可以获得皇冠滨海温泉酒店的免费办理的会员卡d) X天之内通过邮寄的方式寄达会员手里e) 活动方式：可赞助（提供奖品如免费住房卡等）啤酒城内某项娱乐活动或与某单位合作举办促销宣传活动2、推出了若干个尝鲜品真站，青春靓丽的啤酒女郎热情有礼地招徕着消费者前来试饮，品完啤酒后可以和啤酒形象小姐合影留念. 3、组委会组织的各种游戏节目，主舞台天天接受观众报名的超级“侣”声，开展情侣浪漫对唱，也可以同事同窗好友间的真情演绎，成功晋级的“侠侣”能获得千元奖金，啤酒节闭幕当天的全场总冠军更可赢得万元大奖。;1、宣传样张：招聘一批临时宣传品发放员，获得啤酒节组委会的同意后，让发放员披挂绶带，着统一服装向参节公众发放宣传品。2、网站：发布站内新闻，发布皇冠滨海温泉酒店与啤酒节的相关活动或促销??息，选择新颖有趣的题材和栏目并配合照片，引起公众对我们网站的兴趣，对皇冠滨海温泉酒店的好感度。3、海报4、报纸（邀请记者以新闻的形式报道爱尊客参与啤酒节活动，包括请员工参节）4、短信5、啤酒节门票副券广告6、列车电视广告 7、火车站候车室电视广告。;广告策略;广告创意;中期（夏季）深夜，男主角在家里独自一人看球赛，精彩球赛让他兴奋不已，手中拿着嘉士伯不停地喝彩，随即眉宇间掠过一丝遗憾，头顶上冒出一片浮云：要是大家欢庆就好了。画面转至男主角进入俱乐部，与早已来到的朋友击掌，然后拿起嘉士伯边看球赛边手舞足蹈，场面激情飞扬。;后期 （球赛过后）时尚人士欢聚的热闹场面。;媒体选择;投放计划;投放计划;;;谢谢