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瓜子vs优信vs人人车竞品分析报告 -?竞品分析目的 ?分析二手车市场中排列较前的应用，了解二手车产品的定位、产品功能、产品表现 和产品体验。 .通过对产品多维度的分析，找到产品的优劣势以及未来可以改进的地方。 二、行业分析 随看居民收入水平的提升、汽车消费的昔及和消蘇升级的浪潮,消费者置换、増购汽车需 求提升明显，二手车交易市场活跃度明显提升。我们可以用PEST模型来看下二手车行业 所处的环境。 2.1政治因素 从“国八条”的颁布开始，“活跃二手车市场开始变成了国家大事，国务院前所未有的 重视二手车流通。 随着限制二手车发展的〃三座大山〃的移除，被限迁过度压制的消费需求将快速释放；増 值税征收方式的改变将会大幅降低企业经营成本,重构市场结构；临时产权登记制度将回 归二手车商品属性，提高经营效率。 长期看，中央政府还在硏究制订二手车金融支持政策、共享信息平台建设、修订二手车管 理办法等等,二手车政策环境正在发生重大改变，法治化营商环境正在逐步形成。 2.2经济因素 中国二手车市场交易额在2011年到2018年之间实现了超过22%的年复合増长率。尽管 交易额基数的扩大会带来増速的下滑，但随看行业结构的优化,电商渠道的加速渗透，限 迁及产权制度影响的淡化和购车人群消费观念和认知的转变,二手车交易额仍彳討寺续扩 大。 2011 -2019年中国二手车市场交易额 一手车交易额（亿元） 二手车立易额増速（%） 以2年为周期險浒均趋螭 数据来源：艾瑞数据 23社会因素 长期以来，国内二手车交易因为交易不透明，买家与卖家的信任机制无法形成。但是15 年至今电商平台持续的广告大战客观上改善了用户对二手车的接受程度和消费意识，加上 国内二手车限迁政策放开，二手车行业的风口逐渐形成。 其次，以美国市场为对照，其新车销量与二手车交易量之比长期维持在1 : 2.3以上，中 国尚不足1 : 0.5。美国二手车交易量与〉气车保有量之比都在14%以上,而中国仅在5.7% 上下。若以2018年数据为基准，中国二手车行业至少还有2倍于今的増长空间。 2014-2018年中美两国二手车交易■于 2014?2018年钢酮B二手较易.■中国二手车交易■（百万簫） 2014?2018年钢酮B二手较易. ■中国二手车交易■（百万簫）■美国二手车玄易■（百万縞） ?中国二手车交易■増速（%）—财3车主易■靖速（%） 6°% 5.5% 53% 5.7% 5.8%2014 2015 2016 2017 2018M：汽生油?糅 卽mnds,取岫H吮珈5切初绚? 6°% 5.5% 53% 5.7% 5.8% 2014 2015 2016 2017 2018 M：汽生油?糅 卽mnds,取岫H吮珈5切初绚? 公安■ 心HWO Emmas Sx??MW?a 数据来源：艾瑞数据 2.4技术因素 在二手车电商早期阶段，利用线上优势帮助车源实现信息的汇总和扩散;之后,电商开始 向经销商的服务体系建设，利用数字产品加速车辆流通，比如构建自有物流体系等。同时, 积极拓展养护类业务和车金融产品，创造出结合线下服务的新型利润池。 二手车电商行业能够快速匹配用户的购车需求，能够对车况数据进行分析后进行评级,能 够推出短视频或者VR看车等，这些都对二手车行业的发展有看促进作用。 三、竞品选择 在经历二手车电商平台广告的轮番轰炸后，至今我们提到买卖二手车,还能够直接想到瓜 子二手车、优信二手车和人人车等产品。从艾瑞数据上看，2020年11月份,在汽车服 务/汽车电商细分类别下面，这三个平台的月独立设备数依旧排在众多产品的头部。因此, 我们将这三款产品作为此次分析的对象。 排名对比气车服务?汽车电商气车服务-汽车珥商气车眼务-汽车魚奮二不度免?汽本电咨皿服务?汽车电髙汽车服矣? 排名 对比 气车服务?汽车电商 气车服务-汽车珥商 气车眼务-汽车魚奮 二不度免?汽本电咨 皿服务?汽车电髙 汽车服矣?汽车珥商 应I 瓜子 ，立?當仃旬 1444 040 47。 2.6 数据来源:艾瑞数据2020年11月 竞品分析 4.1产品分析 4.1.1产品介绍 产品名滁 瓜子二手车 优信二手车 人入车 Lg 囲 公M名称 车好多n机动军经纪（北京）冇限公诃 債信拍（北京）信恩料技冇限公司 北京善义否美科技有取公诱 成立时mj 2014^ 10 Ji 2UU年 20!俳4月 平台模式 C2C C2C B2C 国内領军的二手车交豺平合.二手车行业倾 军者！ 买我二手车.成子二手车！ 世信二手全国临?谷去异地差价.享受全国底价.大平 fr更省心， 让人们放心买牟卖轧用车 产品介绍 h使用更安全：2刃项专业检测，成交过户 前车况钮检，安企放心； 2、 购车全程无忧：专人全枠陪问交射./IT 平台保障，有心更省力； 成鼠保障：