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大堂经理培训心得体会(南京银行)
一、鼓楼区学员代表
6 月 27 日至 6 月 28 日两天,我参加了天梯金融培训举办的
大堂经理综合技能提升训练班, 在短短两天时间里, 使我开阔眼
界,学到了如何做好本职工作,提升服务水平的业务知识。为提
升品位,授课前放音乐,中间互动,现场演练一些服务技能,达
到了预期效果。
本次培训的内容有: 大堂经理的角色定位, 包括大堂经理岗
位使命、职责,银行网点的现场管理几个模块;大堂经理工作实
务训练,包括大堂经理基本工作流程、客户识别的技巧,大堂经
理主动营销五步法:看、听、赞、问、说等几个模块。培训时,
天梯培训的授课老师把我们分成 6 个小组,互不相识的学员在短
时间内形成团队, 在学习的过程中, 老师给我们讲解了大堂经理
规范化服务标准, 并强调客户有被理解的需求、 需要帮助的需求、
受关注的需求、受尊重的需求。讲完后,老师还播放了中国银行
一名大堂经理工作流程的视频, 给我留下了深刻的印象, 她业务
精通,微笑服务, 言谈举止大方得体, 从她身上,我深深感觉到:
不温不火,恰到好处的服务才是最好的服务。后来,听中行员工
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介绍,这位女员工从县内一网点直接调到省行贵宾理财室, 业绩
显著,成为标兵,看完视屏,还分小组进行情景演练,在演练中
让大家学以致用,能亲身体会老师所讲的内容。
两天的培训,一个主题,提升大堂经理的服务水平。大堂经
理是银行向社会递交的第一张名片,服务品牌以自身员工为先,
对客户而言,代表品牌的人就是品牌,假如员工表现不当,直接
影响银行信誉。 所以我们在日常的服务中, 要为我们的客户提供
真诚的发自内心的服务。
当前银行面临的市场竞争力有 : 卖方竞争力 , 买方竞争力 , 潜
在竞争力 , 替代产品竞争力 , 同业竞争力。 各家银行只有强化服务
工作才能在竞争中立于不败之地。可见服务工作的重要性 . 当今
服务的特征是: 无形性 , 不一致性 , 增值性 , 不可分割性 . 提升服务
水平 , 增加客户满意度 , 是银行服务工作的重点 . 当前造成服务缺
失的三大根源是 : 差不多心理 , 外力大于内力 , 形同虚设 . 要改变
服务缺失 , 就要在平时的服务中专心服务 , 发挥团队的协作精神 .
服务是永恒的主题 . 这次培训我受到很大的启发 . 作为一名
大堂经理 , 在今后的工作中 , 要勤于思考 , 充分研究客户心理 , 识
别客户需求 , 以客户需求为导向 , 关注客户情感需求 , 注意每一个
工作细节 , 学习以客户为中心的现代商业银行服务理念 , 树立正
确的职业化意识 , 踏踏实实 , 任劳任怨的工作 , 做一个称职的大堂
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经理。
二、浦口区学员代表
为期两天的天梯金融大堂经理培训班已落下帷幕, 在这两天
的培训中, 收获颇丰, 深刻地认识到大堂经理在银行人员配置中
扮演着至关重要的角色。
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