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xx销售总监下半年工作计划 单位： 部门： 日期： 年 M 日 xx销售总监下半年工作计划 一、 对于销售工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需 要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达 到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当 成白己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 二、 销售工作具体量化任务 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30个电 话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人 多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 先了解决策人 的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解 决方案。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配 合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程 商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化 设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸 （设备安 装图及管线图）。 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周 转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本 人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙 龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 xx销售经理工作计划书 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。 现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了 20xx年工作计划。转眼间 又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工 作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使白己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标：上级下达的销售任务 30万元，销售目标35万元， 每个季度****万元二、计划拟定： 1、年初拟定〈〈年度销售计划》；2、每月初拟定〈〈月销售计划表》； 三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作 责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、 制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根 据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是 我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、 在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a类客坚持 每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一 次。对于已成交的客户经常保持联系。 4