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营业部创新与管理实务;第四单元
营销团队的蓝海战略
~管理者服务营销思路~; 营业部方圆五公里的商机; ——营销活动的运用;团队营销活动的缘起;营销活动又名客户体验式行销,指寻找特定顾客,通过理财服务和理财说明会的方式销售产品与服务。
营销活动的实质是对目标顾客的锁定和开发,对客户全方位输出团队形象和理财知识,以理财顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。 ;营销活动的切入点;营销活动的三原则;营销活动的终极目的;以营销场所分类:
◇室内营销活动
◇户外营销活动;以营销内容分类:
◇基础内容
◇针对性内容;以营销模式分类:
◇教育消费者的知识行销
◇尊重个体的个性化行销
◇颠覆传统的创新行销
◇结合资源的整合行销;「先教钓鱼的乐趣,再卖鱼竿鱼饵」的做法是典型的知识行销。
具体做法:透过社区、职团举办理财讲座,向消费者赠送理财小册、理财知识竞赛,提高消费者理财健康理念,重新建立新的理财概念,引发人们对理财产品的需求。
; 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享; 投资风险管理与投资技巧讲座大纲分享; 个性化营销活动材料分享; “财富伴随美丽成长讲座”大纲分享;活动流程:
08:00--09:00 暖场(全场分为果蔬刀雕技艺 、精美糕点
经典插花、时尚盘发和网上银行自助区五
个区域,贵宾可自由参与)
09:00--09:15 主持人登场(点出主题、介绍主协办单位
祝福节日快乐、地方女性首长致词)
09:15--09:30 儿童歌舞表演
09:30--09:40 手语操串烧:(表演者,24客户经理)
09:40--09:50 妇联会及女企业家大合唱
09:50--10:30 女性养骨健康分享(第一人民医院主任)
10:30--11:50 理财讲座
11:50—12:00 客户经理上台展示理财团队坚强阵容
活动结束 送嘉宾;发扬母性的光辉/关爱下一代优质教育
财富成就幸福/理财是生活的一种方式; 女企业家大合唱;健康、财富、尊贵的伴手礼; 本次活动的收益
现场超过300位女企业家对我部整体留下???好印象
对投资理财与产品有正确的认识
收集最新通讯资料,有利我部客户经理
后续跟踪开发
;思路大突破
个性化营销活动成功举办的秘诀,就是为对方着想,群众的口碑,使得每次参与活动的人越来越多。
只想着卖产品、业绩,负口碑行销的破坏力也是相当惊人。
;可能合作方:银行、贵族学校
步骤一:儿童理财讲座户外教学活动
步骤二:儿童之家长零用钱管理讲座
步骤三:理财服务与理财产品介绍 ; 创新营销活动材料分享; 儿童伴手礼; 认识牙齿也可以开发客户?
某营业部创意营销活动案例;我方和第三方行销思想上的整合,共同面向市场,联合向消费者开展行销活动,寻找及调动消费者购买积极性,达到刺激消费者购买的目的。
这种方法充分运用资源,达成多方受益的局面,是未来市场趋势。 ;这是一个商圈,消费者百分之九十为当地人,营业部就设立在商圈附近。;营销活动邀约客户困难吗?;; 公司有什么资源?
营业部有什么资源
组员有什么资源?
战略合作伙伴有什么资源? ;市场上奶酪多得是,就看你如何搬回家
从自主可做的开始做,从简单的开始做
不要为失败找借口,不要坐着等行情
请立即行动起来!;第五单元
营销团队活动管理与实战
~管理者营销活动管理能力~;以客户需求为导向的创新营销模式
牛市:各名目理财报告会活动
熊市:投资风险教育服务活动
组员协力合作,策划活动所需配备、资源、话术、工具,分批邀请客户参加活动,对促进团队发展有较大作用。
别忘了,您就是:战略规划者、资源调配者; 活动项目管理办法框架;建立营销目标;; 如何做营销活动方案?
营销方案设计的技巧学习;指导团队设计营销计方案注意事项
订出期望目标→达到目标后的利益→列出可能的障碍与问题→提出所需资源→资源的配置→订定行动步骤→费用预估→重新审核整个计划→实际执行;订出期望目标
例:希望这次的商圈共荣推广活动,至少要有50家商店成为本团队特
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