节后收心5要点6策略.pptx

节后收心5要点6策略收成收心收心收入收成收成收收获收入收获什么是收？丰收丰收丰收收入收成丰收收获收心收入收成收入收获收心收成收入收入丰收收获收入收成丰收收成收获收怎么收？实团队收心五要点 整装待发扬军威施六个一策略 快速收心看成效节后收心好展业 每天销售是关键节后调整好心态 收拢客户巧心思收团队收心五要点 整装待发扬军威收团队收心五要点 整装待发扬军威要点一：到位要克服“节后综合症” 每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。收团队收心五要点 整装待发扬军威要点二：收心要做好注意力“平移”　节后刚过，有关长假的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。基于此，我们的各级主管何不来个“借坡下马”呢？各级主管要创造条件，诸如设计几个与白酒有关的题目，让大家借长假这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。比如说，可以在业务员中广泛开展“假日经济对白酒行销的启示”、“黄金周长假如何过”以及“黄金周前后业务员应注意事项”等等问题的大讨论。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销售的士气和干劲重新鼓动起来。收团队收心五要点 整装待发扬军威要点三：新鲜要营造早会的新气象　常听到主管或伙伴抱怨经营不好做或做不好。如果不能及时为销售方法注入新鲜的血液，节前节后千篇一律，则难以吸引业务员参加的兴趣。如何使销售方法在内容上更丰富多彩，在形式上给人耳目一新的感觉？ 经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有长假期间积累起来的鲜活材料，有业务员关心的热点和焦点问题。比如，组织举办黄金周启示的专题演讲会、黄金周心得分享会、见证黄金周发展的分析会等等。收团队收心五要点 整装待发扬军威要点四：善气迎人要做好节后交心工作 “气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务员谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的，还可以发挥亲和力的作用。比如，节后上班带头站在公司门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。收团队收心五要点 整装待发扬军威要点五：“形势报告”要对属员进行信心宣导　在节后，可以借助黄金周的话题，对业务员进行信心的宣导。比如说黄金周旅游话题：黄金周期间，各旅游景点人山人海，借此可以提醒业务员这样一个事实，我国是人口大国，是世界上人口资源最为丰富的国家，而酒业是经营人的事业，因此我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说黄金周消费话题：在黄金周中消费高潮迭起，也可以从中看出社会的进步和国民经济的腾飞，国民的消费水平、消费能力和购买力不容置疑。经过你用所见所闻的事实，把“祖国山河一片好”和许多百姓“富有之后特别关注保障问题”等等的利好消息告诉你的属员，那么你的属员发展的意愿和信心势必倍增，同时成才的机率也将倍增。收实施六个一策略 快速收心看成效收实施六个一工程 快速收心看成效一本书　　“适当的学习也是一种休闲。”阅读可以使人可以更为充实。　一本书拉近了同事间的距离，也可以尽量避免假期综合症。至少在节后上班时，同事间可以互相讨论阅读的内容适合业务员们阅读的书籍五、 说服能力《故事赢家》《说服力――说服他人的50个秘密》 《用脑拿订单》 六、谈判能力《赢合谈判》 《谈判是什么》《优势谈判》七、 自我管理能力 《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》 《破解情绪密码》 八、 客户关系能力《心理操纵术――人际关系中的心理策略》 《会交朋友好推销――关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》 一、思维能力《六顶思考帽》《思考的技术》 《知性力》 二、 销售心理学《影响力》 《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》 三、 电话销售能力 《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》 四、 询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》卓越就是比别人更为执着；卓越就是比别人更敢于冒险；卓越就是比别人更富于梦想；卓越就是比别人有更高的期望！——把信送给加西亚节选 《把