汽车销售专家必备13招.pptx

汽车销售专家必备13招;课程效益 销售顾问深入了解顾客心理 销售顾问掌握实用销售技巧;;顾客究竟从奥迪汽车特约店中购买的是什么？;销售就是营造一个积极良好的购买氛围，让顾客去“感受”，从而影响顾客的购买决定！;我们卖给顾客的是什么？;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;顾客购买动机分析;四种顾客状态的应用;;四种顾客状态的应用;四种顾客状态的应用;QU;购车敏感点分析;; ;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;建立关系的12把飞刀;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系;知识改变关系; ;什么是暗示 ;暗示法在展厅接待中的运用; ;QU;什么是产品卖点？;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;如何探寻顾客需求---问话的几种形式;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;一句问话引发的深层思考;;顾客不愿意回答我们的问题该怎么办; ;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大顾客需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求;利用SPIN放大客户需求; ;QU;异议产生的四大根源;异议产生的四大根源;如何鉴别真假异议;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;透过异议看本质;划分异议的类型及应对方法;划分异议的类型及应对方法;防范异议;防范异议;初期关系的建立;有效地产品介绍;换位思考;主动询问;忽视法;补偿法;顺应法;询问法; ;运用策略的手段对应顾客异议;铺垫;预防;预防;引导;转移; ;标准制胜的魅力;标准制胜的魅力;标准制胜产品篇---奥迪标准图;标准制胜产品篇---奥迪标准图;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用;异议处理中四大影响力的运用; ;破冰;留???顾客联系方式;留下顾客联系方式;留下顾客联系方式;确保顾客不失约;确保顾客不失约;顾客失约应对;顾客失约应对; ;促单、成单的最佳时机;促单、成单的最佳时机;促单、成单的最佳时机;霸王硬上弓法;利益诱导法;数字法;短缺法;T字型法;价值成本法;肯定法;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:23:5821:23:5821:237/27/2021 9:23:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2121:23:5821:23Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:23:5821:23:5821:23Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2121:23:5821:23:58July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20219:23:58 下午21:23:587月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 219:23 下午7月-2121:23July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 21:23:5821:23:5827 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:23:58 下午9:23 下午21:23:587月-21