日本商务谈判礼仪.pptx

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日本商务谈判礼仪;;;;等级清楚;;重礼节讲客套; 在上述四个阶段中,日本人特别重视第一阶段,即:谈判准备阶段。花很多时间来履行礼节与走客套,比方向对方作自我介绍,重温昔日友好合作的经历,馈赠礼品,设宴招待,安排游览风景名胜等。日本人认为,建立友好与相互信任的关系是开展业务的前提,这些外表看来与商务谈判无关的行为是一种感情投资,有利于为谈判的成功及以后的良好合作打下根底。不要当面和公开批评日本人。注意不要公开批评日本人,如果他们在同事和对方面前丢了脸???他们会感到羞辱和不安,谈判也会因此终结。;信息流动;;漫天要价;态度暧昧;;集体决策;;非语言信号;;有限授权;极具耐心; 日本人在谈判中的耐心是举世闻名的。 为了一笔理想交易,他们可以毫无怨言地等上两三个月,只要能到达他们预想的目标,或取得更好的结果,时间对于他们来讲不是第一位的。耐心使日本人在谈判中具有充分的准备。耐心使他们成功地运用最后期限策略。耐心使他们赢得了每一块利润。;会见要遵守时间;中间人;其他礼仪;放映结束,谢谢观看!

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