CROSSOLO产品上市培训讲师手册内容分享.ppt

Cross Polo 产品上市培训讲师手册 版本号 Version No.2014 部门 Dept SVNT 更新日期 Date 2014/04/23 目录 二、产品篇 1. 新旧差异 2. 亮点总览 3. 产品 FFB 4. 三分钟话术 三、竞品篇 1. 认识对手 2. 对比策略 3. 对比竞品的优势 一、市场篇 1. 历史概述 2. 家族体系 3. 市场环境分析 4. 竞品分析 四、异议话术&DTU 1. 异议话术 2. 客户常见问题应对 5. 产品优势 6. 目标人群 7. 品牌精神 8. 品牌态度 -1- 安全升级 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 四、异议话术&DTU 五、产品优势 EA211发动机提供 科技升级 媲美A级的科技配置 外观升级 • • • • 全新设计颜色 全新设计尾灯 全新设计轮毂 全新设计的内饰 简约潮流的设计 动力升级 驾驭乐趣的动力 固若金汤的安全 • • • • 全新ESP系统 胎压监测 后排3个可调节头枕 双后反光板 6 速手 自 一体变 速 箱 •• • • 5output of 81kw • • • • 外后视镜带转向灯 自动感应前大灯 后视镜电动折叠 定速巡航 • 选装导航系统 安全升级 历史概述 家族体系 市场环境 竞品分析 产品优势 目标人群 品牌精神 品牌态度 -6- 二、产品篇 四、异议话术&DTU Key words : 独到见解 积极进取 乐观自信 三、竞品篇 他们是 同级别中的高学历、高收入人群 社交媒体爱好者，小团体的意见领袖 面对未来充满自信，正能量思考 讨厌一尘不变，享受各种人生经历 保持赤子之心与生活情趣 拥有自我风格的个性范儿 钟爱设计与品质俱佳的国际化大品牌 历史概述 家族体系 市场环境 竞品分析 产品优势 目标人群 品牌精神 品牌态度 -7- 一、市场篇 六、目标人群 品牌个性 活力、乐观、自信、独立、坚实的、有创造力、引领潮流 传播策略 用同样的Polo精神，以各族群的追求，定义属于自己的生活风格 Polo HB  Cross Polo  Polo GTI 消费者 25-32岁、男女各半、未婚或已 婚无子女 乐观、自信、思考 27-35岁，偏男性、已婚 独特、积极、自由 25-30岁、男性、未婚或已婚 无子女 张扬、极致、感性、冒险 生活方式 创造独特、有品质的生活 追求自由、无拘束的生活 追求刺激、有激情的生活 产品价值 创造潮流 跨界概念 强劲动力 品牌定位 去创造 跨出去 及时行乐 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 四、异议话术&DTU 七、品牌精神 信仰年轻 历史概述 家族体系 市场环境 竞品分析 产品优势 目标人群 品牌精神 品牌态度 -8- 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 四、异议话术&DTU 八、品牌态度 信仰年轻就是永远保持年轻的心态， 无论你几岁，永远不盲从潮流，坚 持梦想，保持开放，怀揣年轻的疯狂，想做就去做! 历史概述 家族体系 市场环境 竞品分析 产品优势 目标人群 品牌精神 品牌态度 -9- 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 四、异议话术&DTU Cross Polo - 10 - 二、产品篇 三、竞品篇 新前脸 前大灯自动开启 新大包围 银河蓝、炫彩橙、皓月金 车载蓝牙系统 新空调系统 CROSS风格织物座椅 新设计的中央扶手 新LOGO 前后雷达 CROSS真皮多功能方向盘 新设计的镀铬出风口 CROSS风格内饰 新设计的阅读灯按钮 新设计的仪表盘开关 3D尾灯 胎压监测 新轮毂  更新了车色，外观设计保持跨界造型。 全新ESP车身动态稳定系统 可选装导航系统 定速巡航系统 高保真6喇叭音响 四、异议话术&DTU 内部差异 外部差异 - 11 - 一、市场篇 Cross Polo 新旧差异 EA211系列1.4\1.6L发动机 AQ160变速箱 电动调节可折叠加热带指示后视镜 副驾驶座安全带未系警告装置 雨量传感器 一、市场篇 二、产品篇 三、竞品篇 四、异议话术&DTU Cross风格换挡手柄 - 12 - Cross风格手刹柄（带Cross特殊缝线） 高光黑B柱设计 铝合金外观的踏板 车身侧面Cross 标识 Cross大包围 底盘抬升12mm 15''铝合金Cross特殊风格轮毂 外部差异 内部差异 Cross Polo 与NewPolo 的 差异 Cross风格内饰 Cross特殊缝线多功能方向盘 Cross风格织物座椅 银色外观套件：后视镜&行李架 Cross风格保险杠 Cross Polo标识的踏步饰条 银河蓝、炫彩橙、皓月金 一、