羽毛绒服装项目投资商业策划书.pptx

“**”牌羽毛绒服市场推广商业策划案; 目 录 一、项目简介 二、可行性分析 三、销售目标及任务分解 四、产品规划 五、组织机构设置 六、市场渠道及通路规划 七、营销组合规划 八、营销管理工作进程计划 九、费用预算及资金需求计划 十、投资及收益预算;一、项目缘由;1、营销模式：批发+代理+经销 批发：在株州、武汉、深圳（或广州）的批发市场设三个批发点，其中株州自行设立批发点，深圳武汉与 批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略 ① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。 B、市场拓展策略 以人员拓展为主，以广告宣传为辅。主要以招聘有代理商资源且业务能力强的市场人员进行市场拓展工作，在市场拓展宣传推广的投入仅限于网络、行业杂志的招商广告，最大限度的降低费用。 C、资金控制策略 以150万的资金撬动2000万的市场。150万的资金主要用于前期的项目启动费用、运营管理费用及适量的自有销售货品的库存，同时预留约30万元的流动资金。在货品的资金流动方面主要采取订货订单制，争取客户的订金基本可够用于填充物的采购及下单生产的订金（操作关键：外发生产厂家的合作关系的合理确定）。 D、产品策略：收集06秋冬各品牌休闲服及羽绒服的畅销款进行抄版，改进，形成07秋冬的主要款式（理由略）。;第一阶段：项目筹备期（2007年4月—5月） 1、市场考察与调研，建立最合适的营销政策及合理的营销计划； 2、项目的各项筹备工作：团队组建、确定品牌及有关设???工作、确定生产合作关系、完成产品规划及样板等； 3、市场拓展筹备：批发点及联营点的设立及相关推广筹备工作（如网站、画册、包装、行业杂志招商广告等） 第二阶段：市场拓展期（2007年6月—10月） 1、株州开始开展湖南各市县经销商及小批发商客户的开发； 2、协助武汉、广州两个联营点的市场拓展及开发； 3、分区域（华南区、西南区、华中区、华东区）进行省级代理商的业务拓展； 4、有关市场推广及跟进工作。 第三阶段：市场推进及销售期（2007年11月—2008年2月） 1、对已建立关系的市场进行维护与协助工作，同时继续进行空白市场的散客经销商的开发； 2、关注各款号的动销情况，根据动销情况及时作生产调整和市场调整； 3、12月底根据库存情况及客户可能的退货进行自营点及联营点的销售调整，确定清货方案； ;一、羽毛绒服项目背景概述（项目介入时机的可行性分析）;二、羽绒服市场背景概述（项目市场容量的可行性分析）;三、销售收入预测（目标销量的可行性分析）;四、SWOT分析;三、销售目标及任务分解;四、产品规划;五、组织管理机构设置;二、岗位要求及薪资设置;六、市场渠道及通路规划; 4、广告支持政策 ①、代理商的广告投入经双方认可的情况下按其首批进货额的10%予以支持，以货品的形式兑付； ②、提供广告平面设计支持； ③、网络推广支持； 5、招商活动支持 ①、代理商对其意向经销商的产品推荐会派专人支持，提供活动策划及讲解支持； ②、提供整套招商拓展方案供代理商参鉴； ③、代理商的产品发布会可酌情予以承担部份费用； 6、返利政策 ①、完成年度任务返利2%,完成年度任务的120%以上返利2.5%,完成年度任务的150%以上返利3%； ②、省级代理商的年度任务以目标分解表中销售目标值的150%确定，市级代理商的年度任务以所在省份 年度任务的20%确定；;七、营销组合规划;八、营销管理工作进程计划;◇第二阶段：招商与推广阶段 时间：2006年6月—2006年10月 主要内容： 1、设立直营点与联营点并展开相关的拓展工作； 2、销售人员于5月底到岗，开展各区域的市场拓展工作； 3、根据广告投放规划投入招商广告，加大招商宣传力度； 4、网络营