不同发展阶段企业战略重心.pdf

不 同 发 展 阶 段 企 业 战 略 重 心 公司战略是公司为之奋斗的终点以及公司未达到目标而寻求的 途径的结合物， 企业的战略在不同的发展阶段会有所不同， 只有选择 与企业不同发展阶段相匹配的发展战略，才能促进企业，尤其是像 X 公司这样的中小型企业做大做强，持续发展。 一、 企业战略管理的意义 企业战略的总体目标是合理调集、 配置和利用资源， 谋求企业资 金的均衡、有效的经营，构建企业核心竞争力，最终实现企业价值最 大化。实施企业战略管理的价值就在于它能够保持企业健康的财务和 经营状况， 有效控制企业的各项风险。 通过对企业内外环境分析并结 合企业整体战略的要求， 它提高了企业经营能力， 即提高了企业对环 境的适应性；企业战略注重系统性分析，这提高了企业整体协调性， 从而提高了企业的协同效应， 进而有助于创造并维持企业的优势， 进 而创造并保持企业的核心竞争力。 二、 企业不同发展阶段的特征和风险分析 董事会应当根据企业所处不同发展阶段，企业利益相关者的收益 与风险，来制定长期战略。 公司的发展阶段大致分为初创期、 成长期、 成熟期和衰退期四个阶段。如下图所示： 企业发展阶段 企业在不同的发展阶段呈现的财务和经营特征是不同的，面临的 行业外部环境也有所不同， 应通过对其财务经营特征、 行业环境的分 析，谋求适合不同发展阶段的中小企业战略。 （一）不同发展阶段企业特征分析 1、初创期企业特征分析 在初创阶段，创业者满怀抱负，组织体系虽不完善但具有活力， 创造性和冒险精神充足，创业者之间团结一致、凝聚力强。但是企业 资本实力弱，产品品种少、生产规模小、盈利水平低。企业为了建设 需要大量的人、财、物投入，产出很少，企业形象尚未形成，因此初 创企业的努力方向是研发新产品，开拓市场，提高产品知名度。 X 保健品有限责任公司成立于 2001 年年初，成立初期，公司面 临竞争较小，在广州只有 60 家保健品经营商，经营的品种只有不足 100 个细分种类， X 公司在 2002 年的销售额占整个广州的 5%左右。 可以通过 SWOT分析来了解 X 公司在初创期的具体特征，如表 1.1 所 示—— 表 1.1 ：初创期 X 公司特征分析（ SWOT） 优势： 劣势 : X 企业有较强的灵活性和成长 X 企业生产的产品尚未得到市场 性； 承认，顾客认可率较低，市场份 顾客讨价还价的能力较差，产品 额相对很小。 的毛利率较高。 机会 : 威胁 : 初创期保健品营销行业内竞争数 开始时，保健品营销行业投资不 量少，利于企业迅速抢占市场份 是很多，商业模式不固定，投资 额。 回报前景并不明朗。 2、成长期企业特征分析 在成长期的企业开始从小到大， 实力逐步增强， 企业的经济增长 使创业者看到了希望， 因而企业的组织活力、 创造性和凝聚力依然较 强，创业者愿意为企业的未来发展冒一定的风险， 企业也开始设法树 立自身形象。在成长阶段， 企业有一定的销售收入和现金流，但是用 于扩大市场占有率的资本性支出较多，