2021年度工作计划.docxVIP

Word版本，可编辑修改 第 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2021年度工作计划 篇一：2021年工作方案  2021年个人工作方案  2021年是个人综合进展、稳定进展的起步之年，是主动参加营销体系建设，仔细履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素养的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结阅历，分析形势，展望将来，联系实际的基础上，特制定本方案：  一、 指导思想  依据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个人力量专业化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以加强学习为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立即苦钻研的敬业精神，不断提升个人综合素养。以崭新的战斗姿势，崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推动项目2021年度营销任务的战略目标而努力奋斗。  二、工作目标  1、团队经营策略；  要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态中的好中差，专业学问中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的高中低等迫切要求在讨论团队建设思路、确定进展目标、落实经营措施的过程中必需构建差异化的推动平台。  （1）鼓舞高绩效群体稳中求进；  （2）推动中绩效群体奋勇争先；  （3）提升低绩效群体抗压力量和专业素养，带动并帮扶他们多访问、多拓展；  增加对团队的整体管控意识，提高，防止和避开过分依靠高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销队伍人才机制，销售人员激励方法为前提进行差异化的活动管理、训练训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，关心建立职业进展规划，制定出年度进展目标，然后将年度进展目标逐月进行分解，让他们对职业成长有一个清楚的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素养的不断提升; 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺当进行。  2、团队经营模式  加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学进展。以销售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励各销售总监在肯定时期内：  （1）帮扶小组实现肯定的销售业绩；  加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观，在贯彻市场开拓力量、业务销售力量、售后服务力量的深化、深度和深化上下功夫。  （２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；  岗位技能是销售队伍进展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必需加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，根据上级工作的支配，尽快熟识个体的工作和职责，熟识各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;因此，要求总监须在面谈辅导力量、伴随展业力量、追踪督导力量、团队掌控力量下功夫，向素养要人。  （3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；  销售行业作为人员流淌密集行业，进展人力始终是队伍建设的头等大事，没有人力就没有进展，要想推动进展首先得推动人力进展。因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不断提高人员的招募甄选力量，职涯规划力量和小组的增员发动力量。  3、团队经营措施  （１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股）；  （２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、共性化辅导、职场训练）；  （３）内部讲师体系构建；  （3.1）重视内部讲师的培训和进展，参加制定内部讲师的评选工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素养不断提高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。  （3.2）重视讲师的训练和管理工作，通过组织讲师开好发动会，观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的训练，强化服务意识。  （3.3）使讲师和销售总监形成工作合力，能够进一步亲密联系组员，解决组员的困难，化解冲突，理顺心情，为解决实际问题做好基础。  篇二：2021年工作规划  2021年工作规划  为了杰出完成工作，为了打造一个稳定和谐、主动进取的财务部团队，依据个人特点及公司实际状况，特制定2021年工作规划。  一、 对过去一