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金嗓子喉宝前期市场方案
在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前,先了解咽喉产品在市场态势;以及该产品的特性与市场份额; 经查阅相关资料证明,一,咽喉产品市场态势; 1.咽喉疾病位居常发疾病第三位,市场容量也不断增长。 2.其中金嗓子喉宝,西瓜霜,草珊瑚,健民咽喉片等为龙头知名品牌。 3.金嗓子喉宝,西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。 二,金嗓子喉宝功能与主治; 疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。 三,金嗓子喉宝配料列表: 蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量 四,金嗓子喉宝适用人群; 烟酒爱好者,足球爱好者,爱唱歌者,推销员,咽喉肿痛者,声音嘶哑者等 五,金嗓子喉宝卖点;《备注;其中金嗓子喉宝的功能与主治;就是一大卖点,以下就不再阐述》 1.家喻户晓的知名广告品牌, “利用5秒钟广告标版,强化“保护嗓子,请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言,3.XX年荣获“中国驰名商标”4.XX年荣获“国家免检产品”荣誉称号,5.广告语“入口就见效”通俗的讲;效果好!见效快! 关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案; 一,同类产品分析;南汇华泰医药连锁; 1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元,规格一盒4袋每袋5片,共20片。 同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元,规格一盒5袋每袋2片,共计10片。 2.同类产品的优式;1.非处方药。2.价格实惠。3.片量多。4.此类产品行销时间长,深入人心。 同类产品的劣势;1.有无销售政策不明,2.是否有无一线店员主推。3.促销活动不能展开。4.包装不够精致。 二,方案制定; 一,根据食品型与药字型的劣势,可以做终端广告宣传以及促销活动的实施; 1.大力做终端广告的宣传力度,比如;每家药房张贴广告海报,台卡,易拉宝,或者展柜,一定要把新产品陈列出来,或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者,新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性! 2.根据食品型与药字型的劣势,以品牌广告为辅助,消费者是否能够接受新产品的价格以及数量,只有在终端购买产品时会犹豫,加大终端营销,我建议适当做一些促销活动; 二,根据同类产品无销售政策的劣势,制定出销售政策; 1.根据药店进货数量制定销售政策;以“互利互赢”为核心;以多进多反为原则;50盒以下无返利,(不包括50盒)50盒—100盒之间反每盒0.3元(不包括100)100盒以上反每盒0.5元(备注;有促销员的店是否列入其内,请领导抉择)同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售,销量突出的营业员进行嘉奖。
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