汽车金融产品事业部制方案.pptx

;;发展供应链融资，创新企业造血新机制;深发展供应链金融业务简述;我们专注于“供应链金融”; 深发展供应链金融服务运用最充分的市场有全国的钢材、汽车 市场，华南的能源市场和华北的粮食市场等，尤其是在华南能源市 场上的成功引起了新加坡（全球石油贸易集散地）以至欧美银行的 高度关注。目前，深发展的供应链金融服务已经渗透到国民经济的 各重要行业，成为国内银行界贸易融资业务的领先者。 实际上，深发展在2003年已经开始在银行内部贯彻供应链金融 的营销理念，这一套营销理念和设计技巧在内部被称之为“1+N—— 基于核心企业的供应链金融服务”。深发展过去几年围绕这一理念进 行了大量的产品开发和营销培训，已经在内部深入人心，并为客户 所称道。 ;深发展的供应链金融产品系列;;; “池融资” ——聚小能量 成就顶尖事业;我行的“池融资”产品;深发展供应链金融业务简述;深发展汽车金融部不仅关注车厂的下游行业;我们推荐的解决方案;方案一 ARP（Account Receivable Pool)— 国内保理池融资方案;何为ARP —国内保理池融资计划; “国内保理池融资”结构化设计;“国内保理池融资”结构化说明;4、借款人每次使用授信并向我行转让应收账款需填制《深 圳发展银行应收账款转让明细表》，列明拟转让的应收 账款明细内容，同时将与明细表上列明的拟转让应收账 款相对应的购销合同、货运单据（自行发运的必须提交 买方货物收据）和商业发票（如已出具增值税发票或商 业发票）提交至我行； 5、我行经审核，确认有效应收账款额（不含已核销的应收 账款、未按时回款被剔除的应收账款、超过买方限额的 应收账款金额和经我行审核不纳入池融资的应收账款） 即：应收账款池中未获付款及已获付款而未核销的应收 账款； ;6、采用明保理通知方式，与买方办理应收帐款转让通知手续。本业务鼓励采用《深圳发展银行应收账款转让通知函》一次性通知，由卖方与我行联名向买方发出 ； 7、授信敞口 ≤ （有效应收账款余额－保理专户回款余额） ×　融资比例 + 保理专户的回款余额 8、授信可使用余额=授信敞口 + 保证金 9、发放融资，使用方式可以采用预支价金、银票、商票保贴、信用证等方式； ;“国内保理池融资”业务的优势;5、银行能为借款人承担更多的应收账款管理工作，增值服务明显； 6、熟练运用该融资方式，能提高企业的财务运作能力。 ;给企业带来的益处——配件供应商;协助提高配件供应商的资金回笼速度，巩固双方的合作关系；特别有利于对新配件供应商的合作支持 缓解供应商资金压力、给供应商提供融资便利配套和更长的账期利益、维护供应链的安全和稳定 延伸主机厂财务的服务功能，体现一流汽车制造商的风范 ;我行建议? 对与主机厂有着长期良好合作关系，且以现金结算方式为主的的配件供应商，我行推荐使用ARP——国内保理池融资的方式。 ;方案二 出口应收帐款 融资池;出口应收帐款融资池的定义;产品简介;业务优势;; 我行建议? 该产品特别适合买家分散、单笔交易金额小的中小出口企业。;方案三 商业承兑汇票保证贴现 ;何为商票保贴业务;商票保贴的两种模式;使用商票保贴业务的优点;方案设计;方案一的结构化设计; 方案二;方案二的结构化设计; 我行建议? 该产品适合配件供应商和主机厂之间经常或计划采用商业承兑汇票进行货款结算的企业。;深发展供应链金融业务简述;成立于1987年12月28日，中国第一家上市公司 2004年12月引进新桥投资集团作为战略投资者 2006年荣获中国十佳金融机构称号 2007年荣获最佳创新银行称号 业务规模持续快速增长 供应链融资、汽车金融、个人金融等领域的专业领先者 ;扁平化的管理架构、专业化的团队 汽车金融部是总行直属专业部门 企业融资业务和个人消费贷款业务两大业务方向 现有人员100多人，98%以上为本科及以上学历 拥有大批5年以上汽车金融专业经验的人员及博士、硕士、MBA等高素质人才 为客户及合作伙伴提供全面的“一站式”服务 统一的授信标准、统一的操作模式及流程 简化的业务办理手续，便捷的代办服务 “单一窗口”为车厂提供服务及日常沟通，大大提高效率 业务覆盖全国大部分地区 经销商库存融资-现有覆盖全国26个省份，近百个城市 在20个城市开展个人汽车贷款业务* ;2002年起开展经销商库存融资；2003年