压花艺术生活项目商业计划书PPT课件.ppt

供应方 原料来源广泛 价格低廉 艺术品价值观念 追求高品位 两者的讨价还价的能力低 买方 创作工艺和技术难度高，模仿难度较大，注重防伪工艺的开发。 潜在假冒者 产品欠精细，市场定位不明确，产品渗透力差。 现有竞争者 压花艺术品具有特殊的创作工艺，且具有与其它装饰产品不同的价值，无真正的替代品 产品替代者 撇脂定价 塑造高档形象 经销商的利润空间 200%利润 成本 中档产品 500元到1200元 高档产品 1000元以上 价格策略 营销策略 西餐厅、会所 高级酒店 专卖店 压花装饰产品 酒店、 餐厅等 高级会所 塑造产品高档形象 促进组织市场购买 提高产品认知度 促进个体销量 产品展览会 举办创作大赛 结合广告宣传 分销与售后服务 珠江三角洲地区 营销渠道控制与管理 珠江三角洲 长江三角洲 京津地区 注册资本结构 风险投资450万元 技术入股70万元 自筹资金80万元 厂房入股143.28万元 合计：743.28万 动态回收期为4.3年 表7-2 销售预算 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 A级 销售量(副) 540 648 778 934 1120 销售单价（元） 1,250 1,250 1,250 1,250 1,250 销售收入X（元） 675,000 810,000 972,500 1,167,500 1,400,000 B级 销售量(副) 2,000 2,400 2,880 3,456 4,147 销售单价（元） 785 785 785 785 785 销售收入Y（元） 1,570,000 1,884,00 2,260,800 2,712,960 3,255,395 C级 销售量(副) 3,500 4,200 5,040 6,048 7,258 销售单价（元） 485 485 485 485 485 销售收入Z（元） 1,697,500 2,037,000 2,444,400 2,933,280 3,520,130 合计（X+Y+Z）（元） 3,942,500 4,731,000 5,677,700 6,813,740 8,175,525 年份 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 收入（元） 3,942,500 4,731,000 5,677,700 6,813,740 8,175,525 预计5年营业额 重要财务指标分析 项目（%） 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 净资产收益率 3.77 11.75 16.12 19.55 23.89 销售净利率 5.96 17.30 22.30 29.68 32.74 资产周转率 60.28 65.27 69.28 63.38 69.97 资产负债率 4.66 3.92 4.16 3.81 4.09 29.68％ 22.30％ 17.30％ 5.96％ 2011年 2010年 2009年 2008年 32.74％ 2012年 利 润 率 净 表8-2 股东分红情况表 单位:元 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 可供投资者分配利润 199,819.85 895,533.86 1,882,318.39 3,224,696.91 4,532,712.1 股东分红比例 0% 10% 20% 30% 40% 股东分红金额 0.00 89,553.39 376,463.68 967,409.07 1,813,084.84 技术风险 财务风险 市场风险 经营、管理风险 投资风险 风险控制与退出机制 技术风险控制 RISK CONTROL 员工风险 模仿与替代 设计更新慢 1.签定保密协议； 2.实行配股制； 1.加强专利申请，注重防伪。 2.技术创新。 1.设立奖励机制，激励创新； 2.合作研发。 市场风险控制 RISK 产品导入期 1.找准市场切入点； 2.加强营销力度， 提高产品认知度。 产品推广期 1.树立品牌形象 2.培养消费者的忠诚度 CONTROL 风险退出 公司是否运营良好 破产清算 满足上 市条件 创业板上市 投资报酬率30％ 创业者回购 有股东满意的收购者 MBO 向公司或战略投资者收购 否 否 否 是 是 是 否 无板市场 知识产权交易   否 携手创业 共创未来 “国菊压花艺术” 有限责任公司创业计划 压花艺术生活 一 What 二 Who 三 Why 四 Come What