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装修贷款营销方法 装修贷款营销方法 装修贷款营销方法 精心整理 装修贷款营销方案 一、营销策略 以惠安为重点，在保证惠安地区市场全面、顺利睁开的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。成立线上、线下两种平台，从而达成最正确营销成就。 二、销售模式 我司以两种模式进行销售本项目： 1、需要本质装修，但缺乏资本的客户，我司可依照其情况帮其办理装修贷款； 2、经过我司购买装修资料的客户（如瓷砖、家具等，）我司可依照其情况装备装修贷款；产品种类：装修贷：1500/平-2000/ 平（依照该房屋所处地理地址决定所批价格） 万用金：依照其本质情况审批 我司依照客户的详尽情况，为其装备一种或两种贷款。 三、战略渠道 （一）出门看望式（ 15%） 考虑到成本控制因素， 先期实行难度较大。 为在短时间内达到必然收效， 制造必然有名度和找到目标客户，人员出门收集和挖掘客户源是目前最好的选择。经过所有楼盘进行扫楼还获取客户。 （二）出门派发传单（ 15%） 经过出门派发宣传单形式， 对全县市场进行一对一宣传、 收集先期迅速提高项目有名度， 收集意向目标客户，障蔽先期无法宣布硬性广告劣势。后期牢固市场份额，扩大市场容入空间。 （三）网络式销售（ 15%） 经过成立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时认识本项目情况，增加项目有名度，从而达到成功销售的收效。 （四）合作模式（ 55%） 经过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作， 使全市（重点是惠安县） 所有房产渠道都能参加到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入 全市一、二手房市场。详尽操作以下： 1、与建材市场商家进行营销合作（10%） ①经过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家成立站点，由其代为宣传实行； ②由站点收集意向客户名单， 再交由我司，我司依照名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈； ③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续； 2、与小区便利店进行合作（5%） ①便利店负责为我司进行宣传业务的实行工作； ②小区便利店负责在店内客流丰富点成立显现点； （如：在店内排放我司的装修贷款显现台、发 放和摆放装修贷款的宣传页） 。 ③由其供应宣传进度及客户信息资料，我司依照名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈； ④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续； 3、与一手房售楼人员进行合作（10%） ①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议； ②由售楼人员供应意向客户名单，我司业务员依照客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。 4、与物业人员进行合作（10%） ①经过与物业人员的合作，由其供应意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； ②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。 精心整理 5、与装修公司进行合作（8%） ①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议； ②由装修公司供应意向客户名单，我司业务员依照客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。 6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%） 目的：经过与其他中介合作， 使所有中介都能参加到本项目的销售中， 从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。 模式：其他中介向我司介绍已签约客户，由我司向客户供应办理客户所需的装修贷款项目。 四、战略目标 依照泉州统计局统计年鉴盘问得知， 2018 年度建筑装修业产值111 亿，依照欧美国家 30%的标 准展望， 2018 年度泉州建筑装修业信贷市场储蓄商机将达到33.3 亿的规模（111 亿 *30%）。若是按 照 15 万元装修的客单价来进行计算，泉州最少有22200 套房屋在等着装修。 我司预计 2018 年 2 月-7 月份为试营阶段： 50 套/ 月计： 300 套； 8 月-12 月份为正常发展阶段：以每个月增加10 套同比率增加计： 400 套； 若是依照 15 万元装修的客单价来进行计算，则我司2018 年装修贷款可销售1 亿多。 五、优势解析： 1、需要装修但缺乏资本的客户多，该产品吻合当地市场的需要； 2、公司对周围市场拥有相对的优势； 3、较强的市场实行能力与连续的促销支持； 六、逾期问题 1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租借以抵扣装修贷款，租借信息可经过我司平台进行宣布； 2、我司经过与客户成达协议，签署赞成房屋租借的合相同文件，以保证该房屋属正常租借，如有相关责任由客户自行肩负。