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户外运动产品营销策划规划方案 户外运动产品营销策划规划方案 PAGE / NUMPAGES 户外运动产品营销策划规划方案 目录 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用品简介 二、户外运动用品营销环境概括 三、户外运动用品营销环境剖析 第二章：户外用品展营销策划方案 一、市场剖析 二、户外运动展会的基本内容 三、户外运动产品 swot 剖析 第三章：户外运动产品营销推行 一、产品营销战略策划 1、市场定位 2、产品推行 3、品牌包装 4、价钱策略 5、销售服务 二、产品营销战术策划 1、产品组合策略的意义 2、产品组合规划 3、组合策略 三、营销估算 第四章：成效评估 第一章：从营销环境中找契机 一、户外运动用品简介 户外运动用品是参加各样探险旅行及户外活动时需要配置的一些设备最近几年 来，跟着野营、垂钓、攀岩、爬山等这些户外运动的盛行，与之有关的衣饰装 备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类众多，用途宽泛。主要 包含户外爬山服、冲锋衣、滑雪服、爬山鞋、徒步鞋、爬山帽、睡袋、帐篷、 背包、护具、袜子，手套等等。因为户外运动的特别性，主假如户外和运动这 两个特征，关于户外运动用品的要求也很高，比如冲锋服等主假如针对爬山、 滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减少负重、产品要尽量轻巧。户外 日照激烈，服饰要具备防紫外线的性能；野外风大，高峰严寒，用品的质量防 风保暖性能要求高。 二、户外运动用品营销环境概括 1、宏观环境 市场潜力特别可观。比如近几年刚才在中国盛行的户外运动服饰已经显现 出自己的旭日相貌，成为服饰家产中的兴新家产。 户外运动的优秀先决条件 ,因应市场需求 ,为户外运动文化家产供给一个商机 和平台 ,相互促进共同发展。 国际品牌的形象是适用而尊贵、自但是新潮进入中国市场以来，在设计上 充分考虑到中国花费者的特色，在本地化方面有好多优秀的产品，但没有融入 中国一般百姓的生活。 中国的体育用品商也正在踊跃开辟，但仍处于起步阶段，并无形成必定 的天气与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推行。 2、微观环境 此刻户外运用已经成为一种时髦，生活在城市中的上班族，在紧张的工作 和学习之余，特别盼望到大自然中去放松自己的身心。自然有愈来愈多的公司 选择去户外给公司职工进行培训。 户外运动不只是是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，愈来愈的普 通人选择户外运动，可是中国民众还没有更好的熟习和认识了户外运动。 户外运动用品属于新兴家产，当前中国的户外运动用品市场由外国品牌占 据，国内品牌市场据有量少。 三、户外运动用品营销环境剖析 1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。 探路者是户外运动用品德业的领头公司，固然只有十多年的历史，但行业 的迸发性增加使品牌价值和当先优势得以放大，连续几年市场据有率排名第一。 可是，作为一家较年青的公司，在营销、品牌、供给链管理、营运效率方面都 还有较大的提高空间，并且估值太高，只好令投资者却步。 2.户外运动用品关于质量有严格的要求 户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参加者自己体能的要求外，还 需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道 “保护屏障”。对户外运动服饰功能、质量的苛刻要求，使得只有极少量的高 科技先进资料和专业性的性能设计才能够知足需求，所以产品质量的乃是其品 牌成败的要害。 3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌 关于户外运动品牌而言，除了在专业人士推行以外，极少走近一般人的生 活，这就限制了户外用品的发展。此刻户外运动为更多的人所喜爱，可是户外 用品却缺乏为一般人所认识的有名品牌。 4.有益的市场环境，市场竞争力强 户外运动有必定风险，所以户外装备不一样于一般的运动产品，品牌远比价 格重要，简单形成竞争优势，行业会体现强者越强，弱者越弱的态势。一般人 在平时服饰中，担忧撞衫，但户外装备不一样，生手偏向于向他人仔细学习，因 此当先地位对探路者特别有益。 第二章：户外运动用品展营销方案 一、市场剖析 1．市场远景 户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄悄盛行，加上“减压、开释” 的宣传理念，这类运动逐渐成为了一种社会时髦。所以，户外用品有着广阔的 市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动供给全方向的保护，所以在一开 始缺乏大众基础，受众面的狭窄使行业的发展速度和远景遇到很大限制。 城市空间的狭窄、城市污染的加剧、工作压力等要素都促进人们盼望走到户 外放松减压；同时，收入的提高， 汽车行业的不停发展，让出门的旅行的路线 增加。 2.潜伏市场 户外运动此刻正成为许多年青人的时髦流行，可是还没有为大多数的花费 者所熟知，这就将户外运动的市场限制化。户外运动的一般化，是其发展的动 力和催化剂，应将将来客户定位在白领，一般家庭，情侣等等，扩大