营销管理》读书心得体会.doc

营销管理》念书的心得领会 营销管理》念书的心得领会 营销管理》念书的心得领会 营销管理》念书心得领会 《营销管理》念书心得领会 《营销管理》念书心得领会篇1 全书环绕理解营销管理、抓住营销视线、联络顾客、创 建强有力的品牌、塑造市场供给品、传达价值、流传价值、 创立成功的长远成长八个方面睁开。每一章的内容也有了较 大调整，加入了更多新看法、新看法，同时更新了有关的案 例和增补资料。每章内容包含章前导入、营销视线、营销备 忘、教教事例、章末练习几个方面; 菲利普;科特勒，是国际著名社会营销学专家，现为美 国西北大学;庄臣父子公司助的优秀国际营销学教授。科特 勒博士晋升过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。 他所撰写的13本著作先后以15种文字第一版。《营销管理》 是全世界最正确的50本商业书本之一，很多国外学者把该书誉 1/25 营销管理》念书心得领会 为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。 本书作者把营销学管理的内容和飞快发展的亚洲公司和市 场管理联系起来，经过有序和系统的方式，将读者对营销的 基本看法和方法引入一个崭新的亚洲领域。 在目前很多人以为新经济泡沫幻灭的声浪中，本书重申 和提出了“新经济中的适应营销”这一看法。作者以为，技 术进步和新的市场力量正在创立一种新的经济，公司和营销 人员要想获取成功，就一定采纳新的思想和睁开新的实践活 动;公司的任务是从头考虑和制定其通盘战略以及营销方 法。 1.新经济的定义 数字革命给予花费者和公司一系列的崭新的能力，花费 者行为已经发生明显的变化，正所谓今是昨非。 购置力的巨大提高：更多类的商品和服务对于现实世界 2/25 营销管理》念书心得领会 的大批信息;轻松的互 动订购和接受订单;比较商品和服务的功能; 相同，今日的商家在数字革命下相同拥有一系列新的能 力。 公司能够在更远的距离运作大批的新信息和销售渠道， 以促进它们的买卖和产品;公司以采集对于市场、顾客、预 期顾客和竞争者的更齐备的信息;公司能够便利和加速职工 的内部交流;公司可与顾客和预期顾客进行有效的双向交 流; 2.公司对待市场的导向 社会中存在着六种竞争的营销看法，各样组织都是在某 个看法的指导下从事其营销活动：生产看法、产品看法、推 3/25 营销管理》念书心得领会 销看法、营销看法、顾客看法和社会营销看法。 生产看法 生产看法是指导卖者行为的最古老的看法之一，该看法 以为，喜爱费者喜爱那些随地获取的、价钱便宜的产品。生 产导向型的管理层老是致力于提高生产率和宽泛的分销覆 盖面。他们以为花费者主要对产品能够买到河价钱便宜感兴 趣。这类导向在发展中国家是存心义的，那边的花费者对获 得产品比他的性能更感兴趣;有些公司想要扩大市场时也采 用这类看法。 产品看法 产品看法以为花费者最喜爱高质量、多功能和拥有某些 创新特点的产品。在产品导向型公司里，高层管理者老是致 力于生产优良产品，其实不停地改良产品，使之日益完美;这 种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该如何设计和 4/25 营销管理》念书心得领会 改良产品，他们常常不让或极少让顾客介入，甚至不考虑竞 争者的产品。 《营销管理》念书心得领会篇2 1)慈不带兵、仁不论财， 2)公司无财，职工不来。公司无赏，职工不往。 3)好多人想成功却不可以成功，是由于只有想是不够的， 你一定要做到为了成功你肯做些什么、牺牲些什么、忍耐些 什么。 4)假如你没法对所从事的事业投入浓重的热忱，那么， 去找一个你真实喜爱的工作干吧。由于他决定了你的成败， 也就是你人生的质量。 5/25 营销管理》念书心得领会 5)教育顾客是一个强盛的营销手段。假如对客户进行教 育，你的收益就会爬升 6)生活中每一件事做到满足常乐，工作中每一件事永不 满意。 7)客户只对他们自己，以及能够给他们带来的确利益的 东西感兴趣。 8、封闭你生命中的一扇门，而后翻开此外一扇门!要么 爱上你此刻的工作，要么就去找其余工作。 9、喜爱上你的客户，而不是你的产品、服务，或许你 自己 10、每日起码同一位客户进行谈话。能够想法使他们进 行谈话就再好可是了。你可能会听到能够使你的业务蒸蒸日 6/25 营销管理》念书心得领会 上的好建议! 11)我们一定学会：多渠道、多方式、多品种睁开业务。 一方面提高我们的收益，另一方面提高我们的抗风险能力。 12)在你之上的人向你索要的东西只有一种.解决问题 的对策。这些解决之道使他们看来颜面有光，而且让他们实 现目标。他们希望下属是个能解决问题的人。而这些策略将 供给解决问题之道，你要让自己变为一个能解决问题的人， 他们最爱这类人了。 13)两种特其余增添收入的策略。第一种是：将现有的 东西尽兴发挥。第一，要关注那些他人不肯和你经商的主 要阻碍上。第二种策略是：如何将