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一通话术
销售:你好,请问是 XXX公司的张总吗?
客户:我是,你哪里 / 什么事?
销售:我这边 XX 财税的,我叫 XX。打电话来主要是看到咱公司也是科技型(文
化型、咨询服务型)等企业,据我了解像咱们这样的行业普遍进项成本票比较少,
是不是?
客户:是的
销售:是这样的张总, 我们公司主营税务筹划这一方面的, 可以根据咱公司的具
体情况给咱设立一个适合咱公司的合理节税方案,您看您这边方便听一下吗?
客户:什么方案啊,你们怎么做的?
销售:是这样的张总, 我想先了解一下咱们公司的一个大概情况, 然后来帮您匹
配合适咱们公司的方案, 咱们公司主要是做哪方面的?去年销售额大概有多少?
客户:我们主要做企业策划、培训的,销售额有 500 多万吧。
销售:哦了解了张总, 那咱们公司盈收这块还是不错的。 那咱们成本费用、 票据,
可做账里的有多少?
客户:成本挺少的,基本上就是房租、人员工资,也就 100 多万吧。
销售:那咱们每年交的企业所得税很高吧, 针对咱们公司这个情况, 我觉得我们
公司的这个税筹方案是非常适合咱们公司的。 不知道你你这边有没有听过税收洼
地这个词?
客户:听过 / 没听过
销售:税收洼地就是根据当地的政策给咱公司合理合法避税的。 我们公司和当地
政府已经达成战略合作协议,可以享受到低纳税政策,不需要缴纳企业所得税,
只需要正常缴纳个税就可以了,最高 3.5%,其他所有税负加一块最高只需要
5.2%,可以很大程度的给咱们企业降低税负率, 最高可达 80%!对咱们开票量大
缺成本票的企业来说帮助是很大的。 (如果条件允许的话,明确客户目前情况,
可以直接给客户算笔账, 25%企业所得 +20%股东分红税,这样客户会更有感觉!
有画面感。在这里我就省略了,因情况而定)
客户:具体是怎么做?
销售:是这样的张总, 我给您大概讲一下操作流程您就清楚了, 首先我们会帮助
您在我们合作的园区成立一家个人独资企业, 去给咱申请税收优惠政策 (核定征
收)。然后咱们现在的企业与个人独资企业签署一份业务往来合同,然后咱们公
司把收入或利润可以直接转入个人独资企业公户上, 这个个人独资企业给咱们现
在的公司正常开具 3%个点的增值税发票给到咱们企业,这样就可以直接做到账
里面冲减利润,规避掉企业所得税。咱门这个个人独资企业,正常完税后,就可
;.
.
以直接提现到您的私户里面就可以随意支配,您这边也不用担心会有任何风险,
绝对合理合规合法的! 这个方案绝对适合咱门公司! 张总您觉得我这边讲清楚了
吗,您都明白了吗?
客户:嗯,大概清楚了 / 不太清楚 / 有几个问题
销售:嗯这样吧,因为咱们在电话里都是讲的一个大概流程情况, 并不是很具体,
您看明天是上午还是下午方便, 您来一下我们公司, 咱们具体见面详细沟通一下,
我把所有流程、 细节给您讲清楚。 二来是也能考察一下我们公司, 看一下我们公
司实力,这样您也放心,我们公司就在
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