和融贷理财经理的营销艺术与技巧课件 .pptx

和融贷理财经理的营销艺术与技巧; 第一章 前言 营销是一项技术性、专业性、综合性、艺术性很强的工作，具有极强的挑战性和刺激性，只有经过专业培训的优秀的人才方可从事此项工作，世界上没有天才的业务员，每个杰出的优秀的业务员都是从零做起，从不断的学习成长中去提高其营销的技巧和能力。 ;一、从事营销的目的： 成就一份事业，改变自我，改变现状，享受美好人生。据权威部门统计，世界上90%的巨富，是从推销员干起的，据日本一项调查显示，现在日??平均每5个人中就有一位从事推销工作。;二、要想成为顶尖的销售营销人员，无论是什么产品的营销，必须善于学习，不断学习，因为学习决定思想，思想决定深度，深度决定高度，有高度的人才有未来。 每个理财经理必须具备：丰富的知识、正确的态度、娴熟的技巧、良好的习惯。 影响人的往往不是事物本身，而是人们对事物的看法。 自我限制和自以为是往往是一个营销人员最容易犯的两个错误。; 一个人选择了理财客户经理，就等于选择了拒绝，因为成交总是在N次被拒绝之后。 每一个理财客户经理必须成为本行业的专家，才能真正成功。 所以对理财客户经理的培训及业务员的自主学习至关重要 。 ;第二章 具备良好的心态;一、如何增强自信心，消除被拒绝的恐惧 顶尖的优秀的业务员与一般业务员之间差别并不大，而唯一不同的是他们每天所做的事情有一点点的不一样，推介的技巧也只有一点点的差距，但就是这每天日积月累的不同而导致了他们的收入和成就的极大差距。顶尖的业务员和一般的业务员最主要的差距在于内在的心态。因为心态控制人的行为，而不同的行为会造成不同的结果。 对那些真正想成为顶尖的优秀的销售人员来说，信心永远是推销成功的第一把钥匙。 信心是一种积极的态度，是灵魂的源泉，让你完成计划、实现目标、达成愿望的源动力。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:37:3521:37:3521:376/25/2021 9:37:35 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:37:3521:37Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:37:3521:37:3521:37Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:37:3521:37:35June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:37:35 下午21:37:356月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:37 下午6月-2121:37June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:37:3521:37:3525 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:37:35 下午9:37 下午21:37:356月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard