某房地产综合体项目营销计划总纲.ppt

山西项目组;开篇;2011年项目营销回顾及2012年营销目标 宏观及区域市场分析 对客户的理解 项目形象定位 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略;表1—2011.1.1-12.30总任务完成情况;销售回顾—项目去化分析;2011年不同物业类别分析;半天新天地商业已推商铺分布在一、二层，分为南区和北区两片区，南区由于临街，交通动线通畅，人气较旺，去化率明显优于北区，目前剩余货值主要集中在北区。 一、二层已推商铺剩余98个铺位未售。合计剩余货值1.83个亿。;剩余货值(数据截止至2012.01.13） ;10;一、二、三余房分析;半山公馆剩余房源户型(数据截止至2012.01.13）;效果评价费用;2011年来电来访汇总（住宅）;2011年营销目标;2011年项目营销回顾及2012年营销目标 宏观及区域市场分析 对客户的理解 项目形象定位 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略;楼市政策短期内继续从严，一线城市价格回落显著，二三线城市成交量下滑明显。 全球经济疲软，经济下行压力增大。未来经济增速放缓趋势明显。;宏观市场下建议;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称; 据数据分析:阳泉市区(不包括平定\孟县)现有在售商品房项目不足15个,在售和潜在供应量总计约231.4万平米,在售和潜在供应总套数为2.07万。主流供应户型以刚需中小户型为主。 07年阳泉迎来房地产开发的热潮，2008-2011年,年均新增供应量约为92.6万平米。年均成交量约为34.8万平米。市场供过于求趋势逐步放大。 2011年，房地产面对多方政策的调控，市场交易量进入低迷期，交易量同比大幅下滑。 注:由于阳泉城市规模小,房地产及专业网站数据方面的不完善,区域市场供求数据以一手采集为主,结合经验值进行一定的修正所得。;区域市场分析;案名;案名;案名;案名;案名;案名;案名;案名;竞争项目优劣及销售分析;案名;竞争项目对本案的影响分析;竞争项目对本案的影响分析;2011年项目营销回顾及2012年营销目标 宏观及区域市场分析 对客户的理解 项目形象定位 基???项目、市场及客户三方面下的营销策略;总成交客户分析;大户型成交客户分析;目标客群来源结构 ;目标客群特征描述 ;目标客群特征描述 ;目标客群定位 ;2011年项目营销回顾及2012年营销目标 宏观及区域市场分析 对客户的理解 项目形象定位 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略; 项目位于市区最繁华的阳泉新城市核心区域—滨河新天地商业中心旁，同时坐拥桃河公园，保晋公园，北山公园三大稀缺性自然资源。;项目价值梳理-区域生活配套; 园林景观：项目整体设计别具匠心，根据地块原有地形地貌，融合现代特色，规划出丰富立体的景观轴线，精选上百种成年珍稀植物、打造阳泉独一无二的欧式景观园林，给业主带来美好的视觉享受，也为其营造出天然“氧吧”让健康生活伴随左右。 三期全部采用螺旋消声落水管，安吉尔直饮水系统，此外还安装有彩色可视对讲门禁系统、紧急报警系统、煤气报警系统等现代化设施设备。 ;1、区域价值— ;;形象定位;世界级HOPSCA诠释;形象定位—市场导入演译;;形象定位—市场导入演译;形象定位—市场导入演译;2011年项目营销回顾及2012年营销目标 宏观及区域市场分析 对客户的理解 项目形象定位 基于项目、市场及客户三方面下的营销策略;;营销总体策略;总体策略;总体策略;总体策略;节点为王;推售策略;8月;;总案值：3.478亿元 销售率：85% 预期销售额：2.96亿元;10;10;年度营销目标分解;问题一：;推广策略;推广策略—“小众营销”+“体验创新”+”内外兼顾”;品质升级年，巡展“一百”天 活动内容：在平定冠山镇、孟县秀水镇进行巡展，发放项目资料。 活动目的：促进平定、孟县目标客户的成交。 促销政策：登记信息赠送纪念品，到访有礼，专车接送看房。 ;大客户拓展活动 1、活动内容：与平定城区、孟县城区、阳泉市区大型企业行政经理、政府官员、及事业单位领导、周边村长进行商谈组织团购。 促销政策：介组织团体购房享额外购房优惠，数量越多，折扣越大，按成交套数给予组织者额外奖励。 2、活动内容：与新天地商家联盟，印制新天地精品购物指南。实现住宅与商业推广过程中的资源共享，体现独一无二的生活附加价值。 促销政策：内附商品折扣券、餐饮/电影优惠惠、商铺折扣券、住宅优惠券。 ;新老客户联谊活动 内容： 1、活动内容：3月-免费为业主体检的“天使计划” 4月-老客户观影活动。 活动目的：释放老带新政策，促进老带新成交 老带新促销政策： ;新天地城市综合体“微博摄影/微