南部房交会市场分析报告.pptx

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南部冬季房交会市场分析报告参展项目——中央首座分析结论:项目以高调亮相,开盘与房交会较近,且房交会有额外优惠促销手段,重在对回乡客户进一步挖掘。参展项目——龙行天下分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——金州翠城分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——新城名门分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,主打配套。本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——金桂名苑分析结论:该项目在房交会期间推出,还未开售,主打环境与小区绿化,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户,并试水市场,为下一阶段开盘或者销售做决策,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——阳光水岸分析结论:该项目已经处于销售的后期阶段,本次房交会参展主要是推售电梯公寓,价格浮动较小,以形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户,销售部分房源为主要目的。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——中华园分析结论:该项目于2011年正式亮相,本次房交会参展主要是接受咨询,形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户,并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——金茂苑未开盘分析结论:该项目在2011年年底正式推出,本次房交会参展主要是接受咨询,形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——海滕云鼎分析结论:项目地处城北片区与凌云山公园结合处,地理位置特殊,因此,开发商主打依山傍水,强调环境的优越性,加之户型设计集中在76—111之间,客户有较大筛选空间,本次房交会主要以亮相为主要诉求,并辅以幅度较小的优惠促销措施,以试水市场为其主要目的。参展项目——美好家园分析结论:该项目在2100,2011年已经被市场所熟悉,并具备良好的口碑。本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户消化存量,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——白鹤香洲分析结论:该项目在2010.2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——德润欧郡分析结论:该项目在2011年已经被市场所熟悉,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,抢占部分回乡客户房交会期间无明显针对性促销优惠措施。参展项目——德润欧郡分析结论:该项目在2011年年底正式亮相,本次房交会参展主要是形象宣传,品牌展示,截留回乡客户,并接受诚意金。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。项目价格走势——个案分析最低实得单价德润欧郡实得最低价:3200元阳光水岸<均价实得最低价:3480元王府井实得最低价:3600元项目价格走势——个案分析折中选取户型,单价对比,最大优惠金州翠城均价:3788元实得单价:3465元龙行天下均价:4128元实得单价:3960元阳光水岸均价:4190元实得单价:3842元项目价格走势——小结一户一价,价格优惠存在空间,以市场反馈信息为准,最大单价差在600元以内。特价房或低价房均低于均价与实得单价,但差价范围被控制在1000以内,并不存在贱卖行为。房交会期间释放的所有价格信号,以及价格手段,几乎每个楼盘均有涉及,无明显创新营销手法。市场价格在4000以内客户接受存在空间2012成交套数2012年房产走势预测住 宅 商 业2011年商业推售约10万方,主要以美好家园开发为主导,占据城市核心位置,商业销售较好,预计2012年将达到20万方,主要位于政府新区以及城市边缘地带,销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业?价值不稳定的政策以及金融因数,2012年对商业入市而言,竞争大于共赢。住宅始终占据着地产开发与销售主导,但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量,总量可能突破50万平米,对已经消化大部分本地客户而言,如何开辟更为准确的客户渠道,如何创新营销手法就显得极其重要。随着政策的深入,降价可能会延伸。+2012年房交会总结一,本次房交会参展商主要以展示品牌形象为主,辅以传递项目概念,吸纳返乡客户,消化房源。二,对即将入市的项目而言,最大的诉求在于对市场的把握,以确定自己项目的定位是否准确,价格能否被接受,户型能不能最大限度覆盖整个客群。三,部分开发商可能在2012不在追求价值最大化,而是以“短平快”作为衡量项目价值的杠杆。四,小幅度的降价促销行为很难打动正在观望的潜在客户,市场已经完全转变为买方市场。五,拥有核心竞争力的楼盘将可以最大限度避免政策的干预,减少项目

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