方案一销售“贵宾卡”方案一销售“贵宾卡”.pdf

. . . . 方 案 一 —— 销售 ***** “贵宾卡” 一、 思路阐述 （1） 客户通过购买贵宾卡， 可以取得优先购房权和相应的让利优惠。 故公司可 以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 （2） 通过销售贵宾卡， 客户取得相应的优惠条件， 产生的费用是客户购买贵宾 卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 （3） ***** “贵宾卡”也是***** 协会会员身份的象征， 可以享受协会部的相关 优惠政策。 （4） 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据； （5） 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心； （6） 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件， 促使客户及早买卡， 成 为我公司的准客户。 （7） 可租可售，坚持以售优先的原则； （8） 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡； （9） 坚持限时限量的原则； （10）各部门密切配合，完成销售工作。 .. .. .. . . . . 第一部分：销售 二、 操作流程 1）、散户操作流程 媒体宣传造势 3.1~3.28 联系银行，设立帐号 3.5~3.7 内部准备工作 3.5~3.10 致电致函告知客户 3.10~3.16 登门预邀 3.24~3.27 召开招商说明会 指定地点付款领取凭证 3.28 3.10~3.27 现场付款领卡登记 凭凭证领卡登记 3.28 3.28 .. .. .. . . . . 准客户追踪及巩固 3.28~开盘